Смарт Ридинг
Все книги издательства Смарт РидингДжек Траут, Эл Райс: Позиционирование. Битва за узнаваемость. Саммари
Эту книгу назвали потрясением рекламного рынка мощностью 20 мегатонн. Концепция Райса и Траута – позиционирование брендинга, маркетинга и управления продуктами. Каждый бизнесмен, который планирует продвижение нового товара или создание тематического сообщества в интернете, вольно или невольно вынужден заниматься позиционированием – битвой за умы. Авторы предлагают анализ феноменальных успехов и неудач мира рекламы за последние 70 лет. Они подчеркивают, что человеческое сознание – это «поле боя» для маркетологов и рекламистов. Позиционирование – направленные манипуляции сознанием потенциальных покупателей, которые приводят к узнаванию и покупке товара. А для этого нужно хорошо понимать свою целевую аудиторию. Реклама сработает, только если она подстроена под сознание клиента. Зачем читать • Понять, почему в мире визуального восприятия первостепенное значение для рекламы имеют слова, а не картинка. • Ознакомиться с механизмами успеха известных рекламных кампаний. • Узнать, почему рекламное сообщение подстраивают к человеческому сознанию, а не наоборот.
Сэм Харрис: Ложь. Саммари
Книга нейробиолога Сэма Харриса «Ложь» рассказывает об эволюции лжи и о том, как она портит всем жизнь. От нее пострадали Анна Каренина, мадам Бовари, Отелло и каждый из нас. Общественные и личные пороки разжигаются и поддерживаются ложью. Измены, финансовые махинации, коррупция и даже геноцид требуют от человека небольшого морального дефекта: готовности лгать. Автор, используя научную аргументацию, доказывает, что мы можем радикально упростить себе жизнь и оздоровить общество, если будем говорить правду в тех случаях, когда большинство лжет. Чаще всего мы «невинно лжем», когда пытаемся избавиться от дискомфорта. Однако в результате «белая ложь» не лучше «черной». Будучи жестко и прагматично правдивыми, мы можем извлечь больше пользы для себя и других. Маленькая книжка с большим смыслом. Зачем читать • Наполнить свою жизнь смыслом и энергией, отказавшись от повседневной маленькой лжи. • Использовать правду в качестве системы управления психическим и физическим здоровьем. • Восстановить точность в коммуникациях, принимая неприятную истину или собственную неправоту.
Ричард Кох: Принцип 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей. Саммари
Универсальный принцип 80/20 был открыт в 1897 году итальянским экономистом В. Парето. Он гласит, что благодаря 20 % усилий достигается 80 % результатов. Цифры не являются точными ориентирами, они скорее мнемоническое правило. Известно, что в таком соотношении распределяется мировой капитал между богатыми и бедными, что 80 % доходов компаниям приносят всего 20 % клиентов. Значит можно достичь большего, затрачивая меньше ресурсов. Нужно сосредоточиться на том, что действительно имеет значение. Так умножают эффективность любой организации или человека, снижают стоимость услуг при сохранении высокого качества. Закон Парето работает во всех сферах человеческой жизни, но лучше всего – в менеджменте и экономике. Ричард Кох объясняет, как использовать принцип высокоэффективных людей систематически. Зачем читать • Применить принцип 80/20 к своей профессиональной карьере и личной жизни. • Научиться добиваться большего, затрачивая меньше усилий. • Выстроить мировоззрение так, чтобы прожить свою жизнь максимально насыщенно.
Рой Баумайстер, Джон Тирни: Сила воли. Открывая заново самую мощную способность человека. Саммари
Книга «Сила воли» Роя Баумайстера и Джона Тирни переворачивает наше понимание самоконтроля. Авторы вводят в научный оборот термин «истощение эго», доказывая, что способность человека к саморегуляции ограничена. Сила воли работает как мышца, ее можно прокачать практикой и надорвать чрезмерными нагрузками. Чем сильнее человек сопротивляется искушениям, тем сильнее он им подвержен. С этим сталкивался любой, кто хотя бы раз бросал курить или пытался сбросить вес. Сопротивление дурной привычке истощает эго и приводит к дополнительному стрессу. Чтобы избежать этого, следует выстроить жизнь так, чтобы избегать внутренних конфликтов и искушений, контролировать поведение. Как этого добиться? Авторы предлагают приемы для управления волей, которые позволяют достичь долгосрочных изменений к лучшему. Зачем читать • Выработать внутреннюю дисциплину, направленную на благо себе и обществу. • Действовать на опережение стрессов, выделяя оптимальное время для решения важных задач. • Расстаться с вредными привычками и лишним весом так, чтобы никогда к этому не возвращаться.
Дарон Аджемоглу, Джеймс Робинсон: Почему государства терпят неудачи: истоки могущества, процветания и бедности. Саммари
Почему государства терпят неудачи? Почему Ботсвана стала одной из самых быстрорастущих стран мира? Почему Зимбабве, Конго и Сомали погрязли в нищете и насилии? Почему СССР разрушился, подобно империи майя? Авторы считают, что в основе экономического успеха лежат созданные людьми политические и экономические институты. Новая теория политэкономии, выработанная авторами в процессе 15-летнего исследования, базируется на исторических исследованиях – от Римской империи до США и Африки. Она позволяет делать прогнозы о перспективах современных держав мира. Так, например, авторы утверждают, что китайская авторитарная система рано или поздно исчерпает свой лимит и что лучшие дни Америки сочтены. Книга вошла в десятку лучших изданий 2012 года по версии газеты Washington Post. Зачем читать • Ознакомиться с причинами текущего экономического и политического состояния современных государств мира. • Поменять свое отношение к происхождению богатства и бедности разных государств. • Увидеть эффект бабочки в действии, когда одно государственное решение приводит к непредсказуемым последствиям.
Бретт Кинг: Банк 3.0. Почему сегодня банк – это не то, куда вы ходите, а то, что вы делаете. Саммари
О книге В книге «Банк 3.0» Бретт Кинг рассказывает о последних тенденциях в области финансовых услуг и платежей – от глобальной борьбы за монополизацию мобильного кошелька до использования облачных сервисов, от революции в области социальных сетей до появления потребителей, которым банки вообще не нужны. «Банк 3.0» показывает, как на наших глазах увеличивается разрыв между клиентами и поставщиками финансовых услуг. Как создаются альтернативные возможности, которые могут обрушить банковскую отрасль. С развитием интернета и мобильных устройств появилась совершенно новая генерация клиентов. Они крайне нетерпеливы, преисполнены скепсиса, циничны и умеют добиваться своего. Бретт Кинг хорошо разбирается в их мотивах. Многоканальность – условие выживания современных финансовых организаций. Зачем читать • Увидеть, как технологии могут повлиять на потребителей, пользующихся услугами вашей компании. • Проследить за стремительными переменами, которые происходят в банковской сфере. • Пересмотреть собственную потребительскую модель поведения в современном цифровом мире. Об авторе Бретт Кинг – известный футуролог и спикер, создатель новой концепции банкинга, соучредитель и генеральный директор стартапа Moven, специализирующегося на мобильном банкинге. Одну из его книг китайский президент Си Цзиньпин рекомендовал для чтения об искусственном интеллекте. В 2012 году Кинг был признан «Новатором года» по версии газеты American Banker. Его статьи печатают крупнейшие мировые издания. Выступает с лекциями на конференциях, которые проводят компании из списка Forbes-500.
Питер Тиль, Блейк Мастерз: От нуля до единицы. Заметки о стартапах, или как построить будущее. Саммари
О книге В книге «От нуля до единицы» Питер Тиль декларирует политический манифест и одновременно делится бизнес-идеями. Следующий Билл Гейтс не будет создавать операционную систему. Следующий Марк Цукерберг не будет создавать социальную сеть. Вы ничего не добьетесь, если будете их копировать. Гораздо труднее создать новую модель, чем идти по стопам предшественников. Прогресс всегда заключен в монополизации рынков, а не в участии в конкурентной борьбе. Стартап от нуля до единицы будет успешен ровно настолько, насколько он уникален. Питер Тиль опирается на собственный опыт соучредителя компаний PayPal и Palantir, инвестора сотни стартапов, включая Facebook и SpaceX. Искать ценность в неожиданном месте, создавая принципы, а не используя готовые формулы, – вот модель успеха, открытая автором. Зачем читать • Ознакомиться с бизнес-философией миллиардера и венчурного инвестора Питера Тиля. • Проанализировать примеры успехов и неудач стартапов. • Вырваться из круга стереотипов, искать и находить ценности в неожиданных местах. Об авторе Питер Тиль – предприниматель и инвестор. В 1998 году он основал PayPal. В 2002 году вывел акции компании на фондовую биржу, положив начало эре быстрой и надежной интернет-торговли. В 2004 году он стал первым внешним инвестором в Facebook, где работал в то время директором. Одним из первых профинансировал LinkedIn, Yelp и десяток других успешных стартапов, которые возглавили его бывшие коллеги, известные под общим именем «Мафия PayPal». Блейк Мастерc – в 2012 году был студентом юридического факультета Стэнфордского университета, когда его заметки о курсе Питера Тиля «Компьютерная наука 183: Стартап» моментально стали знаменитыми. Впоследствии он основал фирму «Judicata», специализирующуюся на технологии исследования юридических материалов.
Чарлз Дахигг: Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе. Саммари
О книге Книга Дахигга Чарльза «Сила привычки. Почему мы живем и работаем именно так, а не иначе» объясняет, как формируется ежедневное поведение и как его изменить. Впервые этой проблемой автор заинтересовался во время командировки в Ирак. Он услышал об американском майоре, которому удалось безболезненно погасить беспорядки в городе Куфа. Просматривая видеозаписи, военный увидел, что разгневанным людям на площади предлагают горячую еду и напитки. Тогда он предложил властям задерживать продавцов еды. В результате голодные протестующие спокойно разошлись по домам к восьми вечера. Автор помогает находить глубинные спусковые механизмы ненужных привычек и менять их. Это особенно важно в условиях, когда этими привычками манипулируют рекламные компании, заставляя совершать бесполезные покупки. Зачем читать • Выходить из замкнутого круга с помощью золотого правила смены привычек. • Узнать, как компании манипулируют привычками своих клиентов. • Задуматься, почему успешные организации поступательно меняют свои привычки и привычки своих работников. Об авторе Чарльз Дахигг – репортер The New York Times, писатель. Изучал историю в Йельском университете, получил степень МВА в Гарвардской школе бизнеса. В 2013 году был в составе творческой группы, награжденной Пулитцеровской премией за серию статей о компании Apple. Лауреат премии National Journalism и других. За время работы над книгой о привычках научился диагностировать и менять собственные склонности, в результате прекратил есть сладости, сбросил 14 кг, занялся бегом и стал более продуктивным.
Томас Фостер: Читай как профессор. Саммари
О книге Книга Томаса Фостера «Читай как профессор» создана, чтобы находить скрытые сокровища литературных произведений – символы, аллюзии и широкие контексты. Помимо основных сюжетов, в художественных историях заключены более глубокие смыслы. Томас Фостер учит профессиональному чтению. Вот, например, герой идет по пыльной дороге, протягивает флягу с водой своему спутнику, и внезапно начинается дождь. Фостер раскрывает этот сюжет с помощью широких нарративных значений, заключенных в мировой литературе. И тогда дорога становится метафорой жизни, общая фляга – верной дружбой, дождь – очищением. При таком подходе опыт чтения становится актом сотворчества с писателем. Будь то монолог Гамлета или телеграфный диалог Хемингуэя, профессиональный читатель сумеет доискаться самых таинственных глубин. Зачем читать • Научиться видеть спрятанные нарративы литературных произведений. • Узнать, почему чтение – это всегда акт сотворчества писателя и читателя. • Разобраться, что такое мифический прототип, на котором основан любой литературный образ. Об авторе Томас Фостер – американский филолог, популяризатор литературы. Вырос в местечке Вест Корнфилд (штат Огайо). «Вокруг моего дома тянулись только кукурузные и бобовые поля, и на мили вокруг не было ни одного приятеля. Так с самого детства друзьями для меня стали книги». Изучал английский язык и литературоведение в Дартмутском колледже, затем в Мичиганском университете, где остался преподавать до самого выхода на пенсию в 2014 году. Автор книг, открывающих художественную литературу как явление.
Джон Готтмэн, Нэн Сильвер: 7 принципов счастливого брака. Саммари
О книге В основе этой книги лежит сорокалетнее исследование в области семейной психологии Джона Готтмана. Семь принципов удачного брака, открытые автором, позволяют ему всего за пять минут предсказать с точностью 91 %, какая пара в конечном итоге разведется. Здесь много живых примеров из практики. Например, насколько перспективна семья очень занятого педиатра Рори, который не знает клички собственной собаки? Готтман развенчивает семейные мифы. Измены не являются наиболее частой причиной разводов. Диалог не всегда приводит к положительным результатам. Одинаково поучительные истории проблемных пар, спасенных на грани развода, и тех, кто счастливо прожил в браке несколько десятилетий. С помощью тестов, контрольных вопросов и упражнений Готтман создает фундамент для прочного, стабильного брака. Зачем читать • Преодолеть разногласия и укрепить семейные отношения с помощью тестов и упражнений. • Ознакомиться со случаями из обширной практики известного семейного психолога. • Избавиться от вредных мифов о семейных отношениях. Об авторе Джон Готтман – американский клинический психолог, семейный консультант из семьи ортодоксальных евреев. Прославился обширным исследованием семейных отношений, которое заняло более 40 лет. Целью его научных изысканий было научиться предсказывать совместимость пары и прочность семьи. Результаты его исследований используются в семейной терапии во всем мире. Готтман – почетный профессор Вашингтонского университета. Вместе с женой Джули Готтман основал консалтинговую компанию The Gottman Institute. Нэн Сильвер – американская писательница, журналист и редактор. Много пишет о семейных отношениях, воспитании детей, психологии и здоровом образе жизни. Ее книги и статьи отличаются задушевностью, остроумием и читаются как блестящие скетчи, написанные стендап-комиками. Редактировала популярные американские журналы Health magazine, Parents magazine. Она воспитывает двоих детей, успела побывать в ипостаси замужней матери и матери-одиночки, так что семейные проблемы известны ей не понаслышке. Преодолеть разногласия и укрепить семейные отношения с помощью тестов и упражнений.