В когтях у основного инстинкта. Игорь Вагин

и постепенное вхождение в контакт, когда вы, рассказав о чем-либо, задаете собеседнику вопрос: «А что вы думаете по этому поводу?»

      ● Вариант шестой.

      Прямой комплимент всегда выглядит как неприкрытая лесть, и часто звучит фальшиво. Но всегда можно сделать скрытый комплимент. Это относится к деталям одежды собеседника, его прическе, стилю общения. Да мало ли что придет в голову, когда человек вам действительно интересен!

      Чаще называйте собеседника по имени. Больше всего на свете люди любят свое имя. Если вы на протяжении всей беседы повторите его несчетное число раз – вы только выиграете!

      Проявите к собеседнику неподдельный интерес. Всем без исключения людям не хватает внимания со стороны окружающих. К каким только уловкам они не прибегают! Придумывают себе болезни, скандалят, даже решаются на демонстративные суициды. А ведь это не так сложно, беседуя с человеком, постоянно держать его в фокусе своего внимания. Дайте почувствовать человеку его значимость! И вы будете поражены результатами!..

      Проведите мини презентацию. Ложная скромность к успеху не приводит. Вы тоже должны стать интересны своему собеседнику. А для этого желательно не донимать партнера банальными вопросами, как это обычно бывает, а сломать стереотип и самому представить себя в выгодном свете. То есть провести, так называемую, мини-презентацию, что вызовет со стороны собеседника и доверие, и уважение, и неподдельный интерес к вашей персоне.

      Спровоцировать интерес к себе всегда можно некими экзотическими рассказами о необычных событиях своей жизни.

      Ваш настрой должен быть позитивным.

      Все должно говорить о том, что у вас все окей! Это привлекает людей.

      Используйте прием «веер тем».

      Перебирая одну за другой темы разговора, вы быстро сможете определить, что же действительно интересует или волнует вашего нового знакомого.

      Это своего рода тестирование психологического состояния собеседника в данный момент и распределение ролей для дальнейшего общения. По психотипу определяются комплексы партнера для выбора модели поведения. Чаще всего срабатывают «кнопки» превосходства, любопытства, великодушия, жалости и «слабо».

      Не бойтесь затрагивать шокирующие темы.

      Это возбуждает воображение, интерес и внимание, раскрепощает людей.

      Превосходной наживкой являются и провокационные рассказы о себе на интимные темы. Многие люди, как правило, отвечают тем же, становятся с вами откровенными.

      Важно – умение выстраивать диалоги. Монологи утомляют. Обширные монологи рассеивают внимание. Диалог – всегда подтверждение того, что и вы – слушаете и слышите, и вас – слышат и слушают.

      Информативность – соль всякого общения.

      Есть смысл избегать переливания из пустого в порожнее. Цените свое время и время собеседника.

      Задавайте «открытые» вопросы.

      Вопросы собеседнику лучше всего задавать открытые:

      – А что вы думаете?

      – А что вы чувствуете?

      Ответы на них обычно бывают пространными, а это увеличивает ваши шансы