Продажи и производство. Враги или партнеры?. Константин Бакшт

не в состоянии. В результате в техотделе было много рядовых сотрудников различной квалификации. Но не было ни одного управленца, находящегося в подчинении у технического директора. Разумеется, он не мог обеспечить необходимое управленческое воздействие на 18 высококвалифицированных сотрудников. Это и служило причиной непрекращающейся неразберихи в техотделе, частенько переходящей в полный коллапс.

      Запрос анкет на определение управленческого стиля

      Перспективы развития Вашего бизнеса в значительной степени зависят от профессионального уровня Вас как управленца и от Вашего личного управленческого стиля. Мы используем специальную анкету «Типология менеджеров», которая позволяет диагностировать управленческий стиль.

      Уровень развития управленца напрямую отражается на перспективах развития бизнеса.

      «Мастеровой» склонен избегать власти и «сдавать ее с поличным». Он пытается постоянно сбегать от управления в чисто исполнительские функции.

      «Герой» – это тот самый «бригадир, который лично задает темп работы для всей бригады». Он умеет делегировать обязанности, но не руководство. Власть он никому передавать не будет. Он ее слишком любит! Что, разумеется, неизбежно приводит к многочисленным проблемам.

      Чтобы развить бизнес до уровня средней Компании (60–300 человек), необходимо развиться самому хотя бы до «Назойливого руководителя».

      Наконец, настоящую систему бизнеса может построить только «Стратег».

      Полезно также определить ведущие роли при работе в команде. Для этого используется «Тест Белбина». Из восьми ролей три характерны именно для руководителей. Это «Председатель», «Формирователь» и «Коллективист». Если все три роли у Вас развиты слабо или средне – большой вопрос, нужно ли Вам вообще стремиться к руководству. Скорее всего, не нужно. Если же из этих ролей более или менее развит только «Коллективист», руководителем Вы быть сможете. Линейным или средним. Однако с позицией топ-менеджера или основного собственника у Вас могут быть крупные проблемы.

      Следующий тест – «Анализ удовлетворенности потребностей». Он поможет определить, какие потребности для Вас являются наиболее важными. Учтите: если потребность в признании у Вас развита слабо – это плохой признак для руководителя. Власть не любит тех, кто не любит ее.

      Еще один тест посвящен самодиагностике Вашей эмоциональной компетентности как руководителя. Личность руководителя – важнейший управленческий инструмент. Насколько Вы умеете им пользоваться?

      ✓ ПРИМЕЧАНИЕ

      Вы можете прислать мне письмо по электронной почте, чтобы получить комплект анкет по самодиагностике управленческого стиля. Для этого прошу составить письмо в точности так, как описано ниже.

      Направьте письмо на адрес: [email protected]

      В поле «Тема» (Subject) письма укажите: «Константину Бакшту – запрос управленческих анкет по книге “ПРОДАЖИ И ПРОИЗВОДСТВО”».

      Напишите,