Тренинг продавцов-чемпионов за 48 часов! Американская система тренировки продавцов. Прокачай мышление миллионера!. Говард Голдштейн

НА САМОМ ДЕЛЕ

      Любой работник на вашем предприятии – кем он на самом то деле является? Индивидуумом? Личностью? Человеком?

      Нет. Это сраный инструмент который должен делать продажи – мы ведь торговлей занимаемся или еще какой то хуйней?

      Так, если мы занимаемся торговлей то не логично ли предположить, что он – этот человек нам нужен только для того чтобы продавать и продавать максимально много – в нормальном состоянии – если вы платите Ивану 60 тысяч в месяц, или 720 тысяч в год, и еще примерно 400 у вас уходит на налоги в всевозможные фонды, то этот Иван для вас – некупленный мерседес.

      Этот Иван должен принести вам за год как минимум в 10 раз больше чем те деньги что вы на него потратили.

      Почему? Да потому что этот хер, в отличие от тебя ничем нихуяшеньки не рискует.

      Его не выебет кредитор за то что он просрочил платеж и его не выебет налоговая инспекция за несданную вовремя отчетность.

      И прочая прочая прочая. Хуйня в виде СЭС и пожарников и полиции – не выебет. А тебе – мозг вынесут нахрен. Потому что ты – владелец.

      Любой инструмент должен работать. И ваш работник – только инструмент. Вы можете и должны его уважать но только до того момента пока он трудится в поте лица своего и делает все ровно, правильно и четко. А если он этого не делает – то он самое большое говно в мире.

      Идём дальше.

      ПУСТОЙ ТРЁП ПО НЕРАБОЧИМ ВОПРОСАМ

      Да. Это ведь так охуенно – дружный коллектив. Типа веселье – радость и прочая хуета.

      Ваши работники думают что их рабочее место – это место для веселья и потехи – но это все – хуйня.

      Рабочее место – это лишь сраное место где они должны въджобывать. До седьмого блять пота.

      Пропишите скрипты. Пропишите карты что они должны делать и чего не должны делать.

      Например, со стольких-то до стольких то они должны делать только общение с клиентом по телефону.

      Только это. Больше ничего. С улыбкой на лице.

      Задача естественно меняется от того, чем и как вы торгуете – но факт:

      Ваши работники должны улыбаться и вилять хвостом только перед клиентами.

      Очень часто можно встретить компании в которых работники заигрывают друг с другом и девочки ходят в миниюбках и их чуть ли не дерут на рабочем месте.

      А клиент – стоит брошенный и никому нахуй не нужный. Такие компании скоро канут влету.

      Во всем мире таких уже не осталось. Мы как всегда опаздываем, но догоним. Потому что нехуй.

      САБОТАЖ

      Часто происходит так что вы своим умом и силами и еще только Бог знает чем разработали стратегию и вывели формулу продаж – решили как и по какому алгоритму дарить клиентам подарки.

      По какому алгоритму вести клиенту презентацию. Сколько должно быть «касаний» блять клиента. А эти мудофилы работники – стоит вам отойти немного в сторону все нахуй срывают. Делают что угодно но только не то что им сказано.

      Не следование алгоритму