Видеостены и многоэкранные инсталляции. Павел Куделин

текстах встречаются такие ошибки и ляпы, которые исправить можно, только переформатировав текст. Копирайтеры пишут красивости – витиеватые тексты, которые, на самом деле являются ватой. Ты прочитал – вроде бы в голове что-то должно остаться – а ни фига нет. Словом, будьте конкретней!

      Презентация

      Мы никогда не делаем общую презентацию. Чаще всего при разработке персонифицированной презентации мы отталкиваемся от боли клиента. Данная модель называется PMHS, ей очень часто пользуются и копирайтеры, и инфобизнесмены. PMHS – это аббревиатура от

      P – pain, боль.

      M – more pain, усиление боли.

      H – hope, надежда.

      S – solution, решение.

      Все мы с вами немножко собаки Павлова, не немножко, вернее, а в своей основной массе. Рассказывая клиенту про контент надо понимать его механизм действия. А он у человека простой. Каждый, видя объект на экране, в живую, в книге, еще где-то, оценивает его по 3 простейшим параметрам – может ли он это съесть, может ли он это трахнуть, а не съесть и не трахнуть – не опасность ли это.

      Все коммерческие посылы рекомендуется пропускать через эту схему потому, что она реально работает. Как раз опасность выходит на первый план, поскольку присутствует в душе каждого. Часто человек ищет знаний не только для того, чтобы чему-то научиться, но и потому, что он не хочет отличаться от других.

      Самый простой пример – речь героя Андрея Миронова из фильма «Человек с бульвара Капуцинов», в которой он убеждал горожан в плюсах кинематографа. Она идеально укладывается в эту схему:

      P – Боль – И вы увидите, что мир не совершенен. Вы увидите страну, которая заблудилась. Кровь, порок и алчность разъединяют нас.

      M – Усиление – Мы дошли до предела, за которым пропасть и вечный мрак.

      H – Надежда – Но выход есть! Я это понял, когда попал на бульвар Капуцинов на сеанс к Люмьерам!

      S – Решение – Синематграф – вот тот мессия, который способен изменить все! Он сделает нас чище, лучше! Я готов принести в жертву все, даже свою жизнь! Единственное, что я могу позволить, это продажу билетов на сеансы, но по самой низкой цене.

      Под эту схему часто подкладывают 2 дополнительных элемента: введение, то есть привлечение внимания, и в конце – Call to action:

      Привлечение внимания – Сэр, оглянитесь вокруг!

      …

      Призыв к действию – Решайте же! В ваших руках будущее Синематографа!

      Это идеальная схема. Ее можно тупо выучить и через нее прогонять все презентации. Она может кому-то нравиться или нет, но она реально работает. Например, когда мы раньше убеждали, что Digital Signage – это не персональный компьютер, мы использовали такую схему:

      P – Боль – ПК, DVD, флешки и т. п. в качестве движка Digital Signage – это постоянная нервотрепка: надо создавать видеофайлы и картинки, перекачивать на проигрыватель, запускать вручную. Вам же это знакомо?

      M – Усиление – Между тем, это не только трата времени и ресурсов, но и ощутимый удар по репутации