Как заработать первый миллион на недвижимости. Мария Яковлевна Кузнецова

автор

      Шаг 2. Договариваемся с владельцем

      Срок выполнения: несколько дней

      Лишнее говорить – себе вредить

      Теперь позвони по объявлению и договорись о просмотре. Внимание! Ни в коем случае не рассказывай о своих планах и не предлагай сотрудничество по телефону! Начнешь сходу объяснять, что собираешься делить на студии, что будешь продавать в долевую собственность, в девяносто девяти процентах случаев наткнешься на отказ. И вот почему.

      Здесь дело в адекватности и доверии. Человек тебя не знает, даже в глаза не видел, а ты ему сразу начинаешь что-то объяснять, на что-то уговаривать. Поверь, тебя воспримут как надоедливого комара. Прихлопнуть не прихлопнут, но трубку повесить могут и даже не попрощаются.

      Представь, что хочешь подружиться с кем-то. Вы вместе ходите на курсы по экстремальному вождению. Если ты с этим человеком никогда не общался, позвонить и пригласить его в гости было бы по меньшей мере странно. Другое дело, если пару раз после занятий вы пили кофе, на перерывах вместе бегали за сэндвичами и переписываетесь на тему домашнего задания.

      Так и тут. Звонить и предлагать что-либо незнакомому человеку – неадекватно. Приходи на просмотр, общайся, произведи впечатление – и только потом предлагай сотрудничество.

      Позвони, будто ты обычный клиент. Главное сейчас – договориться о просмотре. Объясни, что смотришь для себя, если спросят. А если не спросят, узнавай, правильная ли цена в объявлении, и попроси планировку. Это важно сделать сразу.

      Планировки есть не у всех. Ничего страшного, все равно иди на просмотр. Не реагируй болезненно, если говорят: «Нет, план не вышлю, приезжайте смотреть». Приезжай и не опаздывай.

      Просмотр

      Перед тем, как поехать на просмотр, продумай, что именно ты будешь рассказывать, как предложишь свои показы и продажи в долевую собственность. Я советую два варианта, как разговаривать с владельцем.

      Вариант первый. Представься сотрудником или владельцем компании, которая продает квартиры по студиям в долевую собственность. Даже если ты ни дня не работал по найму и не отличишь ИНН от ИП, никто не кинется проверять твое прошлое и документы. Если же ты скажешь правду, а в твоем случае она звучит как «я никогда не продавал квартиры», тебе никто объект не доверит. Ни говоря о том, чтобы договориться продавать по студиям.

      Все когда-то делают вещи в первый раз. Но не всегда нужно об этом говорить. Например, что будет, если врач скажет пациенту, что делает первый в жизни укол или операцию? Вера в то, что ты подготовлен (а после прочтения этой книги да будет так), – ключ, который откроет двери к первой сделке и первому миллиону. Если у тебя уже есть другой бизнес, и если у тебя дырка от бублика в кармане, этот вариант все равно тебе подходит. Ты – сотрудник или владелец компании, которая продает квартиры по студиям в долевую