Как заработать первый миллион на недвижимости. Мария Яковлевна Кузнецова

вокруг снег, серость, не то, что летом. К концу дня горло хрипнет, сильно устаешь, а клиенту тоже холодно, он не хочет вникать, хочет побыстрее уехать. Трудно работать. В общем, квартиры куда проще показывать: там всегда тепло и легко добраться.

      И к вопросу о транспорте. Меня часто спрашивают, нужна ли машина, чтобы работать? Машина не обязательна, а вот рвение нужно! Один из наших самых успешных учеников,

      который выходил на четвертую сделку, на тот момент не имел даже водительских прав. Если ты готов ходить пешком, личное авто, чтобы заработать, совсем не обязательно.

      Немного про мотивацию

      Хочу сразу поговорить об этом, потому что от мотивации зависит твой успех и продажи. А мое искреннее желание – чтобы ты заработал свой миллион после того, как прочитаешь книгу. И его невозможно будет осуществить, если ты не разберешься, зачем тебе это нужно, не будешь гореть делом, а начнешь искать отговорки. Ты должен быть уверенным по крайней мере в одном: тебе действительно нужны деньги.

      Я всегда хотела зарабатывать, с самого детства. Совсем маленькая, я играла не в куклы и принцесс, а в магазин. У меня был школьный портфель, который я наполняла бумажками-деньгами. Прямо рисовала купюры: сто рублей, двести. Думаю, это пошло от того, что мы всегда жили бедно и денег не хватало иногда даже на еду. Мама растила меня одна, работала медсестрой в маленьком городе, нам никто не помогал.

      Работать я начала в пятом классе, продавала газеты. За каждый экземпляр получала пятьдесят копеек. Это было не совсем легко. Я была замкнутой, мне сложно в принципе подойти к незнакомым людям на улице и предложить что-то купить. Но я понимала, что нигде больше не смогу получить деньги, и шла. Так я получила свой первый опыт прямых продаж.

      Когда ты начнешь работать, тебе тоже будет трудно, особенно, если ты никогда не работал именно в продажах. И ты не станешь преодолевать себя, если у тебя не будет четкого ответа на вопрос: зачем мне это? Если бы я росла в благополучной семье, то будучи маленьким ребенком вряд ли стала бы бороться с замкнутостью, чтобы продавать газеты. Моя мотивация тогда – нужны деньги, чтобы выжить. Больше взять их неоткуда, значит, надо собраться и подойти к тому незнакомцу, даже если страшно. А что будет подталкивать тебя?

      Это не обязательно должна быть крайняя нужда. Может, ты мечтаешь о своей квартире или машине? Или тебе нужны деньги на поездку мечты? Может, ты влюблен и хочешь поразить вторую половинку роскошным подарком? Не отмахивайся от этих строк, найди время покопаться в себе и вытащить свою уникальную мотивацию. Визуализируй ее: распечатай картинку с домом мечты или счастливой улыбкой ребенка. Пусть в нашем пути у тебя будет такой огонек, маяк или ориентир: все трудности не зря. Тогда дойти до конца будет намного проще.

      Сезонность

      В продажах недвижимости есть свои пики и спады. Самое горячее время начинается