Белая книга. Виктор Васильев

например, кто-то сказал парню, что он недостаточно хорош, чтобы знакомиться с девушками – и в результате тот перестал (или не начинал) это делать. Впрочем, он всегда может сильно напрячься, потратить кучу усилий, подойти и дрожащим голосом спросить «Вашей маме зять не нужен?». Ведь напряжение идёт тогда, когда человек идёт против своих убеждений.

      Другие, более сложные жизненные стратегии, точно также укладываются в эту схему и действуют автоматически – например, умение постоянно опаздывать, пессимизм, ворчливость и даже некоторые аллергии.

      Я хочу сказать, что в той или иной степени весь наш жизненный опыт можно описать словами и охарактеризовать убеждениями. При этом и опыт может влиять на убеждения, а убеждения могут влиять на опыт. Если у тебя спросить, почему ты поступил тем или иным образом, то очень часто ты легко почувствуешь ответ, но при этом он может быть такой, что его будет очень сложно выразить в словах.

      Например, шёл ты себе по улице, как вдруг внезапно началась перестрелка. Если ты раньше не бывал в таких ситуациях, то скорее всего ты начнёшь лихорадочно думать, что делать – и при этом замрёшь. Представим на минуту, что всё обошлось, перестрелка кончилась, и ты остался жив и невредим.

      Как ты поступишь в следующей перестрелке? Ты замрёшь. Потому что ты так делал однажды, и оно тебе помогло[7].

      И чем более сильные эмоции ты испытал в ситуации, тем скорее ты будешь автоматически повторять то же самое поведение. А в случае с перестрелкой эмоции были очень сильными, потому что ситуация была новой и необычной. Если событие было менее внушительным, то оно всё равно будет влиять, пусть меньше.

      И тут возникает очень интересная закономерность:

      Предположим, Любе из соседнего подъезда надо провести день с самым богатым парнем на районе.

      А на районе вас двое – ты и Колян из соседней квартиры, все остальные – женщины и дети.

      У тебя есть одна сторублёвая купюра, а у Коляна есть 20 пятирублёвых монет.

      К кому она пойдёт?

      На языке цифр:

      100 р. × 1 = 100 р. 10 р. × 10 = 100 р. 5 р. × 20 = 100 р.

      Понимаешь, так и с событиями: сто небольших позитивных подкреплений делают событие таким же желанным, как огромный карнавал в Рио-Де-Жанейро.

      И если во время пробежки и после неё ты чувствуешь хоть небольшую, но всё же радость, то за 30 таких небольших пробежек накопится достаточно позитива и твоё тело само собой будет бежать на улицу – там всегда хорошо, пусть и не так сильно, как во время кругосветного путешествия. То есть у тебя выработается убеждение «Я люблю бегать, бегать это хорошо».

      И именно поэтому я против того, чтобы ты опирался на силу воли. Ты можешь её подключать, но учти – важно, чтобы событие оставило положительный след, иначе в стратегическом масштабе ты выиграешь бой, но проиграешь войну.

      Влиять опытом на убеждения можно – бороться с собой, выматываться и по капле делать новые действия.

      Из разных углов нас призывают выходить из зоны комфорта, истории успешных людей так

7

Представь себе человека, играющего на гитаре. Несколько раз неправильно поставив палец, он, наконец, берёт аккорд, то есть ловит правильную модель управления мышцами, и по его мозгу распространяются эндорфины, закрепляя те синаптические связи, которые правильно направили его палец.

Эндогенные опиоиды – окситоцин и норадреналин – попадают на синапсы и в результате закрепляют активные в данный момент нейронные цепи, тем самым связывая их сильнее и увеличивая вероятность совместного возбуждения впоследствии.

Это была последняя научная сноска, честное пионерское.