10 лучших книг по продажам и маркетингу. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю. Андрей Парабеллум

Слова создают события! Намерения приводят к результатам! УСПЕХА!!!

      Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский «Выжми из бизнеса все»

      В этой книге собраны более 200 различных стратегий, тактик, универсальных и сильных рекомендаций, которые помогут бизнесмену, занимающимся продажами занять свое место под солнцем и получить максимум прибыли.

      Давно известно всем, кто занимается или занимался когда-либо продажами, что постоянно приходится бороться. Ожесточенная борьба идет буквально за все: за выживание, за долю на рынке, за клиентов, за поставщиков и так далее, можно продолжать до бесконечности.

      Эта книга – настоящий кладезь практических советов, которые помогут бизнесу не только поднять уровень продаж и прибыль, но и перейти на принципиально новый уровень работы с клиентами.

      Авторы данной книги убеждены в том, что 99% конкурентов не используют в своей работе принципы и технологии, описанные в этой книге, и именно вы сможете их применить первыми, не оставив своим конкурентам ни одного шанса угнаться за вами.

      Прочитав эту книгу, многие схватятся за голову, в недоумении, почему раньше не сделали этого и потеряли огромное количество денег. Но главное начинать действовать сегодня, лишь немного поменять формат своей работы с клиентами, с рекламой и продавцами.

      Зачастую, система продаж построена таким образом, что у владельца бизнеса совсем нет представления о связи между тем, что делается, и прибылью. Часто это связь есть лишь на интуитивном уровне. И вроде, на первый взгляд все просто: если дать хорошую рекламу, качественно обучить продажников, хорошо обслуживать клиентов, то и продажи возрастут. Однако, по итогу совсем неизвестно, какой последует финансовый результат.

      В этой книге предложен в корне иной подход к вашим действиям, а именно: ваша система продаж должна быть контролируемая, прозрачная, отлаженная и взаимозаменяемая.

      Известно, что те, кто идет первыми, снимает все сливки.

      Все рекомендации, данные в этой книге не требуют совершенно никаких финансовых вложений, а следовательно могут начать применяться немедленно.

      Основные формулы и коэффициенты получения прибыли

      Для того чтобы грамотно реализовать систему продаж, необходимо четко представлять пять главных составляющих:

      1) входящий поток – ваши потенциальные клиенты;

      2) первая покупка – превращение потенциального клиента в реального;

      3) средний чек – сколько оставляет у вас средний клиент;

      4) повторные продажи – работа с постоянными клиентами;

      5) прибыль.

      Каждый бизнесмен знает формулу, из чего складывается прибыль:

      Прибыль= объем продаж* маржа (М)

      где маржа – процент вашей прибыли от стоимости продукции,

      а объем продаж = количество клиентов* средний доход с клиента.

      В свою очередь, количество клиентов = К*Сv, где К – число потенциальных клиентов, а Cv коэффициент конверсии (количество потенциальных клиентов, превратившихся в реальных).

      Средний