Ультиматум удовольствия. Арсен Даллан

в таких случаях разница между удовольствием (У) и затратами (З) получается отрицательной. Мы избегаем этого, но однажды столкнувшись, запоминаем как ошибку и меняем поведение.

У – 3 ≤ 0

      Ошибка в оценке затрат

      Ситуация: вы решили поспать лишний часок перед работой, успокоив себя тем, что отделаетесь одним лишь недовольным взглядом босса, а босс взял и уволил вас.

      Ожидание: У – З > 0

      Реальность: У₁ – З₁ < 0

      V = Ожидаемое удовольствие – Утренняя нега

      V_I = Реальное удовольствие – Утренняя нега У = У₁

      З = Оцененные затраты – Недовольный взгляд босса

      З₁ = Реальные затраты – Увольнение

      З₁ = З × 2

      Следствие: вы запомнили этот опыт как ошибку и изменили свое поведение.

      На новую работу (гораздо лучше прежней) вы приходите вовремя.

      Ошибка в оценке кратковременного удовольствия

      Ситуация: вы решили поспать лишний часок перед работой, успокоив себя тем, что все обойдется недовольным взглядом босса, но сосед с дрелью нарушил все ваши планы.

      Ожидание: У – З > 0

      Реальность: У₁ – З₁ < 0

      V = Оцененное удовольствие – Утренняя нега

      V_I = Реальное удовольствие – Шум от дрели соседа У₁ = У / 2

      З = Оцененные затраты – Недовольный взгляд босса З₁ = Реальные затраты – Недовольный взгляд босса

      З₁ = З

      Следствие: вы запомнили этот опыт как ошибку и изменили свое поведение.

      Теперь вы не соблазняетесь лишним часиком в постели.

      Ошибка в оценке длительного удовольствия

      Ситуация: вы решили прийти на работу вовремя, чтобы получить похвалу от босса, а он уехал в командировку, и половина сотрудников офиса пришла на пару часов позже.

      Ожидание: У – З > 0

      Реальность: У₁ – З₁ < 0

      V = Оцененное удовольствие – Похвала от босса

      V_I = Реальное удовольствие – Нет У₁ = У × 0

      З = Оцененные затраты – Заставить себя встать с кровати

      З₁ = Реальные затраты – Заставить себя встать с кровати

      З₁ = З

      Следствие: вы запомнили этот опыт как ошибку и изменили свое поведение.

      Теперь вы чаще опаздываете.

      Комбинаций может быть огромное множество, но всегда на одной чаше весов лежит удовольствие, а на другой – затраты. Человек всегда принимает то решение, в котором удовольствие, по его мнению, перевешивает затраты.

      Ежедневно человек принимает по этому принципу миллионы решений, в том числе роковых. Могут меняться жизненные условия, можете даже меняться вы, и то, что раньше приносило вам удовольствие, поблекнет, а то, что раньше было вам безразлично, начнет его приносить.

      Но единственное, что останется без изменений, – это ваше стремление к удовольствию.

      2.2. Эволюция и социально-креативная дифференциация

      Все дело в том, что эволюция человека не только ускорилась, но и усложнилась. Это, конечно,