36 стратагем для менеджеров. Харро фон Зенгер

сбрасывает свою золотую кожицу.

      22. Закрыть двери и поймать вора.

      23. Заключить союз с дальним врагом, чтобы напасть на ближнего врага.

      24. Попросить пройти по дороге [через государство Юй] для нападения на [соседнее с ним государство] Го [чтобы после захвата Го захватить также Юй].

      25. [Не изменяя фасад дома] выкрасть опорные балки и подменить опорные столбы.

      26. Ругать акацию, [но при этом] показывать на шелковицу.

      27. Притворяться сумасшедшим, не теряя равновесия.

      28. Заманить на крышу, чтобы потом убрать лестницу.

      29. Украсить [сухое] дерево [искусственными] цветами.

      30. Роль гостя поменять на роль хозяина.

      31. Стратагема красивого человека/красивой женщины.

      32. Стратагема открытия ворот [одного в действительности не готового к обороне города].

      33. Стратагема агентов/Стратагема сеяния раздоров.

      34. Стратагема страдающего тела.

      35. Стратагема скрепления цепями.

      36. [Своевременное] бегство лучше всего [при намечающемся абсолютно безвыходном положении].

      Для введения в тему: KdL[4]; Strategeme 1; Strategeme 2; List; www.36strategeme.de.

      Виды хитрости

Схема

      Прямая линия символизирует бесхитростный, то есть «нормальный», рутинный путь от исходного пункта до цели, или, как говорит Карл фон Клаузевиц, «простая прямая – это самый непосредственный образ действия»[5]. Кривые линии символизируют не обычные, не рутинные, вызывающие удивление, то есть хитрые, пути к цели. Линия, которая ведет к другой цели, символизирует категорию стратагемы бегства.

Карикатура

      Подпись под рисунком Чжан Синьяо[6] гласит: «Некоторые „хитрости“ мужчин обычно имеют своим источником давление, которое на них оказывают женщины».

      Как изображают хитрость на рисунке? Супруга ждет поздно ночью своего мужа с веником в руке. Вероятно, она хочет устроить ему головомойку. Не ожидая подвоха, она смотрит на дорогу, по которой супруг обычно возвращается домой. Однако супруг уже давно нашел тайный ход, который позволяет ему прийти домой другим, необычным путем и тем самым остаться незамеченным супругой.

      Карикатура могла бы дать менеджерам повод для размышлений. Они смотрят, вероятно, только в одном – обычном – направлении. Однако хитрый конкурент уже давно опередил их на совершенно другом пути. Если не замечать хитрости, как супруга китайца, то ее можно распознать, вероятно, лишь тогда, когда ловкие конкуренты уже давно обогнали вас. Хитрость всплывает внезапно и в неожиданных местах. Поэтому хитрость можно распознать, лишь взорвав рутинное мышление. Своего визави можно недооценить, если предположить, что его действия будут укладываться исключительно в схему F[7].

Пример

      О поездке премьер-министра земли Баден-Вюртемберг Тойфеля в 1994 г. в Китай можно было прочитать:

      В одной промышленной области китайцы стараются получить инвестиции из Баден-Вюртемберга. Устроители разместили демонстрационные стенды, здесь также делегация

4

Все сокращения и аббревиатуры см. в разделе «Сокращения, библиография». – Примеч. редактора.

6

Zhongguo Funu (Китайская женщина). Beijing, 1996, № 11, S. 32 (на кит. яз.).

7

По-видимому, речь идет о стратагеме бегства (Flucht-Strategem). – Примеч. редактора.