Ніколи не їжте наодинці та інші секрети успіху завдяки широкому колу знайомств. Кейт Феррацці

з якої дзвінок незнайомій людині породжує страх, була описана в рекламі, яку створили на основі книжки Гарві Маккея «Як плавати серед акул і не бути з’їденим заживо» близько п’ятдесяти років тому. Читач має уявити себе в ролі продавця, який намагається продати свій товар якомусь буркотуну. Буркотун каже:

      «Я не знаю, хто ви.

      Я не знаю, на яку компанію ви працюєте.

      Я не знаю, чим займається ваша компанія.

      Я не знаю клієнтів вашої компанії.

      Я не знаю, що продає ваша компанія.

      Я не знаю, яка репутація вашої компанії.

      То що ви хотіли мені продати?»

      Ви відчуваєте, яка недовіра виникає під час таких дзвінків. У будь-яких стосунках ви маєте завоювати довіру співрозмовника, інакше ніхто не купить ваш товар. Якщо у вас є спільний друг чи знайомий, то це вирізнятиме вас серед усіх охочих познайомитися з певною людиною.

      Що мається на увазі? Якщо ви телефонуєте від імені президента, я гарантую, що містер Буркотун на іншому кінці дроту уважно вас вислухає. Посилання на відоме співрозмовнику ім’я чи назву компанії – це корисна тактика, завдяки якій ви зможете подолати початкову напруженість.

      Однак більшість із нас не працює у компанії Microsoft і не знає президентів різних організацій. У такому разі наше завдання полягає в тому, щоб переглянути усі контакти з друзями, родичами, клієнтами, сусідами, однокласниками, знайомими та парафіянами нашої церкви і подивитися, чи може хтось із них допомогти нам прокласти шлях до людини, з якою ми прагнемо познайомитися. Коли ви згадуєте ім’я спільного знайомого, то у співрозмовника раптом з’являється обов’язок не лише перед вами, а також і перед тим другом чи знайомим, про якого ви щойно згадували.