Правила успеха для малого бизнеса в малых городах, или Как увеличить прибыль компании с минимальными затратами. Михаил Соболев

100 покупателей за день. Выручка к концу дня составила 10 000 руб. Значит, средний чек – 100 руб.

      Количество транзакций – это сколько раз клиент к нам пришел в магазин.

      Вы не считали, сколько вы оставляете денег на продукты питания в ближайшем магазине или в супермаркете за месяц/за год?

      Давайте просто ради интереса посчитаем. Я приведу теоретический пример. Прожиточный минимум на 1 человека – 6000 рублей. Давайте вот с этой суммы и оттолкнемся.

      6000 рублей на одного человека. Я беру минимум. Если семья из трех человек, значит, 18 000 рублей в месяц мы приносим доход продуктовым магазинам, в которых мы постоянно покупаем. Умножаем на 12 месяцев, сколько получается?

      – 216 000 руб. с одной семьи.

      Мы можем легко посчитать в нашем бизнесе, сколько нам приносит денег наш клиент.

      Проблема многих предпринимателей и руководителей в том, что мы не задумываемся о том, сколько этот клиент нам может принести денег на следующий год, через год, еще через несколько лет.

      Если руководитель не задумывается об этом показателе, то есть о ценности и эквиваленте денег, который нам приносит клиент, то у него нет заинтересованности в том, чтобы его удерживать и работать постоянно с клиентской базой. А ведь в условиях ужесточения конкуренции нужно постоянно работать с этим клиентом и относиться к нему совершенно по-другому.

      А теперь представьте, сколько эта семья потратит на продукты за 5 лет.

      Более 1 миллиона рублей! Одна семья!

      Эта измененная формула прибыли, чем она интересна?

      Она заставляет немножко по-другому на бизнес посмотреть. С точки зрения того, как мы можем повлиять на бизнес, которым мы управляем либо которым мы владеем.

      Поэтому ключевая формула прибыли немного у нас трансформировалась.

      Вместо двух показателей у нас появляется 5 показателей:

      – маржа;

      – количество потенциальных клиентов;

      – конверсия;

      – средний чек;

      – количество транзакций (количество повторных покупок).

      Поэтому если перевести эту формулу на простой русский язык, то эта формула следующая:

      «зашел, купил, купил больше и пришел снова».

      Простыми словами, как эта формула работает?

      Человек зашел, сделал какую-то покупку, купил больше (увеличил средний чек) и пришел к нам снова.

      Это и есть формула стабильного рабочего бизнеса!

      И когда мы понимаем эти 5 показателей, то мы реально понимаем, что на каждый из этих показателей мы можем реально повлиять своими действиями!

      Моя задача будет рассказать, как, меняя те или иные показатели, используя те или иные фишки в своей работе, вы можете увеличить доходы.

      На самом деле, какие бы семинары я ни посещал, с какими бы специалистами по бизнесу я ни общался, они говорят: «Есть всего лишь 2 (два) простых способа увеличить прибыль компании. Других способов просто нет».

      Хотите, дам вам волшебную формулу прибыли?

      «Доходы вверх – расходы вниз».

      Всё!