Бизнес-планирование: как составить бизнес-план. Денис Шевчук

рекламных кампаний;

      – осуществлении рекламы товаров по почте;

      – демонстрации товаров для дилеров и других видов рекламы, обычно не входящих в круг услуг, предоставляемых рекламными агентствами.

      Начиная работу над рекламной программой, прежде всего Вы должны еще раз определить целевой рынок и мотивы покупателей. Содержание рекламной программы раскрывают ответы на пять основных вопросов:

      – Какие цели преследует данная реклама?

      – Каковы источники финансирования и бюджет рекламной кампании?

      – Какое рекламное обращение необходимо донести до потребителя?

      – Какие средства массовой информации следует задействовать?

      – Как оценить результаты рекламной кампании?

      Итак, реклама согласно преследуемым целям может быть:

      – информативная – должна создать первичный спрос на товар и играет огромную роль на начальной стадии продвижения товара;

      – реклама как убеждение – особое значение имеет на стадии конкурентной борьбы при создании предприятием устойчивого спроса на определенную марку товара;

      – сравнительная реклама – необходима для установления превосходства определенной марки товара посредством сравнения одного или нескольких ее признаков с одной или несколькими марками аналогичных товаров;

      – реклама как напоминание – особенно эффективна для хорошо известных на рынке товаров;

      – реклама как поддержка – необходима для попытки устранения последних сомнений покупателей в выборе именно этой продукции.

      Как считает Заместитель генерального директора «Кредитный брокер INTERFINANCE» (ИПОТЕКА * КРЕДИТОВАНИЕ БИЗНЕСА) Шевчук Денис (www.denisсredit.ru), Рекламное обращение, в котором говорится об основном достоинстве продукта, должно рассматриваться как неотъемлемая часть концепции развития бизнеса. В рамках данной концепции существуют широкие возможности для применения творческих идей. Возможно, Вам через какое-то время понадобится изменить рекламный образ товара, не отказываясь от него самого, особенно если потребитель желает получить дополнительные возможности использо-вания изделия. Создатели рекламы, обладающие творческой жилкой, используют различные способы, позволяющие повысить привлекательность изделия (см. подробнее Шевчук Д.А. Рекламное дело: Конспект лекций. – Ростов-на-дону: Феникс, 2007).

      Уровень воздействия рекламного обращения зависит от выбора заголовков, количества повторов в СМИ и множества прочих факторов. При подготовке Вашей будущей рекламы Вы должны разработать ее основу – цель, содержание, аргументацию и настроение. Для любой рекламы необходимо продумать ее тон, стиль, слова и вид. Именно все вместе эти элементы должны донести до вашего потребителя информацию и определенный образ.

      Для размещения Вашей рекламы Вы можете использовать любые средства:

      – рекламу в газетах и журналах;

      – по телевидению;

      – по