Бизнес-планирование: как составить бизнес-план. Денис Шевчук

на продукцию или услуги, и дальнейшую ценовую стратегию предприятия на рынке по каждому виду продукции.

      Обычно предприятия устанавливают рыночные цены на свою продукцию. При этом за-траты предприятия в качестве основы цены товара никакого участия в рыночном ценообразовании не принимают. Они определяются самостоятельно предприятием и необходимы лишь для примерного сравнения с действующей на рынке ценой. Кроме того, они используются для расчета эффективности бизнеса в новом предпринимательском деле.

      Основа рыночного ценообразования – это соотношение спроса и предложения товаров или услуг на рынке. Следовательно, при создании нового предпринимательского дела необходимо правильно оценить рыночную ситуацию, спрогнозировать будущую цену товара и сопоставить ее с затратами на производство.

      Процесс ценообразования включает следующие основные этапы:

      – постановку задачи ценообразования (т. е. чего Вы хотите добиться с помощью установления цен на свои товары или услуги, например, завоевать хорошую репутацию на рынке, увеличить объемы продаж, захватить новый рыночный сегмент, как можно быстрее получить максимальную прибыль и т. п.);

      – определение спроса (эту часть Вы должны получить из раздела анализа рынка);

      – оценку издержек (при планировании Ваших первоначальных затрат);

      – проведение анализа цен и товаров конкурентов;

      – выбор метода установления цен (с учетом отрасли, в которой Вы предполагаете работать);

      – определение окончательной цены и правил ее будущих изменений с учетом государственной политики регулирования цен.

      Минимально приемлемой ценой для продукции Вашего предприятия будет:

      Ц=С/(1-П),

      где С – себестоимость товара;

      П – минимально приемлемая для предприятия доля прибыли в цене.

      После установления минимальной цены и рыночной цены на товар, Вам необходимо провести анализ цен и товаров конкурентов. Это одна из самых сложных задач при подготовке бизнес-плана, т. к. требует кропотливого труда по сбору и анализу большого объема информации (см. подробнее Шевчук Д.А. Экономика организации: Конспект лекций. – Ростов-на-дону: Феникс, 2007).

      Изучение цен конкурентов необходимо для определения цены безразличия – цены, при которой покупателю будет все равно, чей товар покупать – Ваш или конкурента. Далее Вам остается только решить проблему, как преодолеть подобное «безразличие» со стороны покупателей и последовать этим методам, например, повысить качество, снизить цены, ввести новые условия платежа и др.

      Также цены на товары необходимо корректировать во времени с учетом этапов жизни товаров и уровня инфляции. Для этого вернемся к теории жизненного цикла продукта. Считается, что любой товар подобно человеку проживает на рынке свою жизнь, включающую такие этапы, как молодость, зрелость, старение и смерть (зарождение, рост, замедление роста и спад).

      Если товар новый и спрос на него только формируется, то необходимо