Коммерческий Советник. Юрий Владимирович Коробейников

Какие потребности закрывает мой продукт?

      4) Какие особенности и преимущества есть у моего продукта?

      5) Кто мой целевой клиент?

      6) Кто мои конкуренты, в чём их сильные и слабые стороны?

      7) Чем мой продукт отличается от продуктов моих конкурентов?

      8) Где клиенты покупают мой продукт?

      9) Как клиенты покупают мой продукт?

      10) Как и чем я могу обосновать всё, на что ответил выше?

      Только при наличии достаточной информационной поддержки отдел продаж будет уверенно фокусироваться на поиске и привлечении нового бизнеса, чётко осознавая свою роль.

      Совет 15.

      Даже поверхностные знания о компании позволят оценить

      кандидата и его желание работать у вас.

      Один из важных вопросов, который я задаю на собеседовании связан с минимальной информацией о компании. Спросите у своего кандидата, посещал ли он сайт вашей организации или социальные сети? Если менеджер по продажам поленился даже ознакомиться с сайтом своего потенциального работодателя и его продуктом, то активности в поиске клиентов обычно ожидать не стоит.