Почему нам врут, а мы верим. Петр Юнацкевич

давайте сделаем вывод из прочитанного: правдивость будет правдивостью с психологической точки зрения, если она связана с уверенностью. Зачем нам это знать?

      Чтобы чувствовать, когда нас обманывают.

      Чтобы удачно выходить из затруднительных положений.

      На чем же должна строиться уверенность в том, что Вам не лгут? В первую очередь следует помнить, что для обманывающего важнее всего с помощью различных средств уверить Вас в чем-либо. Он, лгун, будет стремиться внушить Вам доверие. Уверенность имеет свои степени.

      ♦ Можно верить с известными оговорками.

      ♦ Можно соглашаться с чем-нибудь без твердой уверенности, но и без определенного сомнения.

      ♦ Вера может сопровождаться полным убеждением.

      Соответственно, обман может иметь несколько целей:

      ♦ убедить Вас, чтобы Вы верили без всяких оговорок;

      ♦ убедить Вас, чтобы Вы только согласились с чем-либо;

      ♦ внушить Вам простую склонность верить.

      И все это для того, чтобы Вы сделали какое-то действие, дающее источнику обмана некоторую (или конкретную) выгоду.

      Арсенал средств для лжи самый разнообразный. Их перечисление и описание займут не одну сотню страниц. Во всех случаях обманывающий старается внушить доверие к своим словам или делам либо побороть и ослабить существующее недоверие.

      Разные степени внушенной веры соответствуют, с одной стороны, большей или меньшей энергии обманщика, а с другой – тому или иному количеству доверия, в котором он нуждается для решения поставленной задачи. Чем она сложнее, тем более комплексной и серьезной будет ложь.

      Из различных видов лжи, имеющих целью вызвать определенную степень уверенности, обычно прибегают к помощи ложных высказываний.

      Ложное высказывание – это обманчивое рассуждение как для самого рассуждающего, так и для того, кто его слушает. Это происходит за счет введения в заблуждение слушающего путем использования специальной научной терминологии. Опытные лжецы, стараясь не обмануться сами, внушают другим полное доверие к своим выводам. Они стремятся блеснуть серьезными аргументами: выводами, основанными отчасти на двусмысленных терминах, лишенных всякого значения посылках, противоречивых положениях, которые требуют предварительных доказательств. Могут также применяться заключения, базирующиеся на неполном перечислении фактов и умолчаниях либо на смешении случайных и существенных явлений.

      Искусная аргументация – вот то опасное оружие, которым пользуются лжецы.

      Исходя из этого совет Вам, многоуважаемый читатель, будет такой:

      Если Вы сталкиваетесь с четкой аргументацией, «железобетонными» доводами и жесткой логикой убеждения – стоп! Осмотритесь!

      Если Вам не предлагают критической информации – значит, она таит в себе некоторый обман. Целью лжи всегда служит внушение Вам представлений, не имеющих объективного значения,