10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2. Елена Валерьевна Гуськова

с вашим опытом, экспертизой, и она очень сильно пригодится.

      Ожидание дохода

      Следующий момент – это доход. Бывают такие ситуации, что люди, которые уходят в свой бизнес, поработав в компании, первое время находятся, помимо того, что в эйфории, в неком ожидании и привычке получать ежемесячно зарплату, а порой это даже не один раз в месяц, а два раза. И вот когда начинается самостоятельная работа, то очень удивляются, что желаемые суммы не всегда достигаются. Связано это прежде всего с тем, что теперь доход зависит целиком от них самих, и те действия, которые они делают сегодня, могут повлиять на последующий заработок на несколько месяцев вперед. Согласитесь, совершенно другая система. Начиная самостоятельный путь, индивидуальный бизнес, каждый оказывается, можно сказать, в открытом океане, где его подстерегает множество опасностей.

      Масштабирование бизнеса

      Далее есть важный переломный момент. Специалисты учатся зарабатывать самостоятельно и преодолевают таким образом первый барьер. Первый барьер – это вера в себя и в то, что на своем деле можно зарабатывать. Вот далее многие на этом этапе и останавливаются, не идут в масштабирование бизнеса, так как боятся затрат, связанных с оплатой труда, наймом дополнительного персонала, возможными арендными платежами, последующими налоговыми отчислениями и прочим. При этом достаточно часто такой специалист упирается в финансовый потолок, потому что в сутках ограничено количество часов, и единственный вариант выйти из замкнутого круга – это, конечно, найм своей команды. Как это делать качественно, как понимать свои психологические особенности для того, чтобы набирать именно тех людей, с которыми будет максимально достижим финансовый результат, поставленный перед собой – об этом всем я и рассказываю на своих курсах.

      Хочу отметить, что масштаб вашего бизнеса определяете только вы сами. Только вы можете понять, готовы ли идти в то, что вашим продуктом будет пользоваться не один десяток человек, насколько готовы к пониманию того, что большой доход, как следствие, приведет к увеличению затрат. При этом важный момент: дельта тоже может быть больше, и именно поэтому можно в это заходить и прекрасно на этом зарабатывать. У меня есть яркий пример, когда мой клиент, упершись в финансовый потолок, нанял двух дополнительных продавцов. После этого его бизнес вырос в 4 раза. Очень важно грамотно проанализировать, какой функционал вы готовы делегировать, и именно на него подобрать нужных вам специалистов.

      Упражнение для выбора бизнеса

      Для того чтобы выбрать, что востребовано на рынке и на чем можно зарабатывать именно вам, я рекомендую сделать следующее упражнение:

      – Возьмите 3 листочка, ручку и маркер.

      – На первом листе напишите то, что вам нравится делать в своей жизни, то, от чего вы получаете искреннее удовольствие, то,