Простые правила хорошей жизни: 27 жемчужин мудрости. Набиль Фануз

случае вы ничего не теряете!

      Возможно, вы не получите все, что хотели, но вполне можете получить какую-то часть. И это уже неплохо.

      А если вы наберетесь смелости, то можете даже попросить дважды!

      Однако от этого шансы получить желаемое увеличатся совсем ненамного.

Шесть правил изложения просьбы

      Когда вы просите о чем-то, старайтесь следовать нескольким простым рекомендациям.

      ● Начинайте со слов «Я бы хотел…» или «Могу ли я…».

      Такая формулировка просьбы, включающая местоимение первого лица, демонстрирует вашу уверенность и делает акцент на том, чего вы хотите, а не на том, что вам кажется неправильным. На втором месте – вариант с «Не могли бы вы…».

      ● Будьте кратки.

      Чем длиннее фраза, тем менее она убедительна, поскольку может создать впечатление, что вы колеблетесь.

      ● Будьте реалистичны в запросах.

      Вы получите то, что хотите, только если ваша просьба выполнима. Как сказал Гете, «если хотите получить мудрый ответ, задайте разумный вопрос».

      ● Будьте дружелюбны.

      Если вы заявляете о своих желаниях вежливо, вероятность получить от мира желаемое повышается.

      ● Поддерживайте зрительный контакт с собеседником.

      Мы еще поговорим об этом подробнее в правиле 4.

      ● После того как вы выразили просьбу, помолчите.

      Не говорите больше ни слова. Пауза между просьбой и получением ответа очень важна. Если вы продолжите говорить, то дадите собеседнику больше времени на то, чтобы сформулировать отказ.

Искусство просить

      Правильное формулирование просьбы – это искусство. Чтобы овладеть им, как и в любом другом случае, требуется практика. Вот несколько советов для начинающих.

      ● Если вы хотите получить скидку:

      «Можете ли вы предложить мне более приемлемую цену?»

      «Могу ли я получить скидку, если возьму две вещи?»

      ● Если вы просите об услуге:

      «Я хотел бы поменять дату вылета» (даже если вы покупали невозвратный билет).

      «Мы бы предпочли вон тот столик в уголке».

      «Могу ли я выписаться не в 11:00, а в 16:00?» (даже если вам разрешат остаться в отеле только до полудня, это все равно хоть какая-то выгода).

      ● Если вы хотите с кем-нибудь познакомиться:

      «Привет!» – по-прежнему самое лучшее, простое, короткое и разумное начало разговора где угодно – на вечеринке, на профессиональном мероприятии или при встрече в лифте. Практически всегда вы получите дружелюбный ответ, который может привести к продолжению разговора.

      Следующий по успешности вариант: «Как ваши дела?» Есть и другие неплохие фразы, например «Какой прекрасный сегодня день!». Не стоит начинать с типичных, но преждевременных вопросов: «Откуда ты?» или «Кем ты работаешь?».

Феномен чрезмерной важности

      Как я уже объяснил, однократная просьба является практичным