Строительный маркетинг: планирование и маркетинговый аудит. Маргарита Васильевна Акулич

служб маркетинга и рядовым сотрудникам, величины предоставленных заказчиком кредитов, стоимости информационных ресурсов);

      3) суммарных затрат на маркетинг (традиционный и цифровой);

      4) полученного от осуществления маркетинговой деятельности дохода.

      III Маркетинговые цели

      3.1 Постановка и разновидности постановки маркетинговых целей

      Постановка маркетинговых целей

      Этап постановки маркетинговых целей рассматривается в качестве ключевого этапа для всего осуществляемого строительной компанией маркетингового процесса.

      Постановка маркетинговых целей касается, главным образом, общих маркетинговых целей и целей более низкого уровня – целей рекламирования строительных товаров, целей доведения строительного товара до заказчика, касающихся ценообразования целей и иных подобного рода целей. Это цели реализации маркетинговой стратегии.

      Для определения уровня достижения целей требуется их количественное определение.

      Разновидности постановки маркетинговых целей

      Разновидности постановки маркетинговых целей :

      постановка целей для уже существующих (не являющихся новыми) рынков и не новых работ и объектов;

      постановка целей для являющихся новыми рынков и не новых (уже существовавших какое-то время) работ и объектов;

      постановка целей для не являющихся новыми рынков и новых работ и объектов;

      3.2 Количество включаемых в маркетинговый план целей. Способы определения маркетинговых целей

      Количество включаемых в маркетинговый план целей

      В маркетинговый план рекомендуется включение не особо большого числа целей (обычно достаточно 6-ти или 7-ми – не более).

      Определять и подвергать упорядочению маркетинговые цели весьма важно с позиции реализации строительного маркетинга. Можно заметить, что в практически каждом планово-управленческом документе, в котором обеспечивается рассмотрение маркетинговых вопросов (в плане маркетинговой деятельности, в программе выхода на конкретный строительный рынок с конкретным строительным товаром и т.п.), содержится в одном из своих начальных разделов как минимум просто список целей, получение которого, как правило, не связано с применением каких-то специальных подходов и способов.

      В то же время в планово-управленческой деятельности все чаще наблюдается ориентация на конечные результаты, более активное использование управления в соответствии с намеченными целями, рост необходимости в повышения уровня качества выполнения отдельных управленческих функций (организации, контроля и др.). Из-за этого строительным компаниям становится необходимее применение при построении системы целей специальных подходов и способов.

      Способы определения маркетинговых целей

      Способы определения маркетинговых целей следующие :

      1. Способ,