Строительный маркетинг: планирование и маркетинговый аудит. Маргарита Васильевна Акулич

      В предлагаемой книге обеспечено довольно подробное рассмотрение всех касающихся планирования маркетинга и маркетингового аудита в строительном маркетинге аспектов (теоретических и практических).

      При подготовке данной книги использовались как русскоязычные, так и не русскоязычные литературные источники.

      I Планирование в строительном маркетинге: общетеоретические аспекты

      При планировании в строительном маркетинге обеспечивается решение задачи, касающейся использования существующих возможностей ради укрепления позиций строительной компании на рынке  строительных товаров  и достижения успеха в конкурентном противостоянии среди аналогичных (подобных)  строительных компаний.

      1.1 Понятие планирования в строительном маркетинге. Основное назначение маркетингового плана. Цели строительной компании

      Понятие планирования в строительном маркетинге

      Под планированием в строительном маркетинге понимаются процессы построения логической последовательности отдельных видов маркетинговой деятельности, определение целей строительной компании и разработка планов для достижения данных целей. Конечным итогом этого является разработка плана маркетинговых мероприятий, в котором находят отражение направления деятельности строительной компании, осуществляемой ради достижения компанией успеха на рынке и, соответственно, процветания и благополучия.

      Основное назначение маркетингового плана

      Основное назначение маркетингового плана – обоснование целей и разработка конкретных активностей с принятием во внимание необходимых для достижения данных целей ресурсов.

      Ключевые цели строительной компании

      Ключевыми целями строительной компании являются следующие:

      цель реализации строительных товаров (строительных конструкций, материалов, объектов и др.),

      цель выполнения строительных и монтажных работ и оказание строительных услуг соответствующего качества и в предварительно заданные сроки.

      1.2 Преимущество и последовательность маркетингового планирования

      Преимущество планирования

      Современная строительная компания осуществляет свою деятельность в условиях перманентного конкурентного противостояния и подвержена постоянным изменениям экономической ситуации. Благодаря маркетинговому плану происходит раскрытие шансов, позволяющих компании одерживать победу в конкурентном противостоянии.

      Благодаря маркетинговому плану компания может добиваться достижения уверенности в завтрашнем дне и финансовой устойчивости в высокодинамичной среде современного строительного бизнеса, роста прибыльности, доходности при уменьшении риска финансовых потерь, адаптируясь на подверженном турбулентности рынке.

      Последовательность маркетингового планирования

      Осуществление маркетингового планирования строительной компании происходит в соответствии с определенной последовательностью. В первую очередь идет установка целей деятельности в области маркетинга для таких вещей, как отдельные строительные проекты, строительные объекты, строительные комплексы, виды строительных услуг и работ.

      После этого строительной компанией обеспечивается разработка отличающихся альтернативностью стратегий:

      возведения объектов улучшенной по разным параметрам планировки, применения инновационных строительных технологий и улучшения организации строительства, проникновения на новые рынки и в иные области (регионы); формирования рынка (сдача объектов заказчикам либо их продажа).

      Далее строительной компанией:

      делается выбор самой лучшей стратегии;

      обеспечивается формирование плана ее маркетинговой деятельности, составляющими которого являются виды строительных и монтажных работ, строительные объекты;

      обеспечивается формирование цен (сметной стоимости) видов работ и строительных объектов;

      обеспечивается определение путей реализации объектов и строительных и монтажных работ;

      обеспечивается сдача заказчикам работ и объектов.

      Также на плечах строительной компании лежит работа по осуществлению календарного планирования, выполнению работ и возведению объектов. Здесь имеет место необходимость получения ответов на вопросы о следующем:

      кто заказчик и кто станет осуществлять строительство;

      что именно, каким образом, за счет каких ресурсов и где станет строиться.

      Кроме того, строительными компаниями разрабатываются маркетинговые бюджеты.

      1.3 Анализ среды и системы строительного маркетинга

      При анализе среды маркетинга исследуется состояние и тенденции развития строительной