Продай мебель в Instagram. Маргарита Сергеевна Ермакова

свою работу или рассказать на камеру что-то полезное и интересное.

      ОПИСАНИЕ КЕЙСОВ (ПОРТФОЛИО) с фотографией или видео. Например, видео или фото станка, агрегата, отлично, если с рабочим вместе. Описание такого рода (пример): вот был у нас заказчик, надо было сделать срочно и качественно, никто не мог дать гарантию, обратился к нам – и все отлично, мы справились. Можно с деталями и немного профессиональной терминологии, чтобы вас понял потенциальный клиент эксперт и клиент с более низким уровнем компетенции. Поэтому описание должно быть немного упрощенным. Можно тезисно, а мы напишем, чтобы было красиво. Если известный на рынке бренд, то это супер.

      Если есть какие-то УНИКАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ И ОБОРУДОВАНИЕ, то тоже отлично, можно рассказать об этом в контексте полезности для клиента. Суть такая: «делаем быстрее и качественнее» или «благодаря новым станкам мы удешевили производство, поэтому у нас дешевле». 22

      Конкуренты

      Вначале всегда изучаем конкурентов из данной сферы. Не менее 100 конкурентов нужно изучить, чтобы хоть немного разбираться в теме мебели. Когда изучаете конкурентов, сделайте для себя таблицу. В первом столбце – все сильные стороны конкурентов, все их фишечки и интересные задумки, которые вы можете повторить.

      Во второй столбец пишем все слабые стороны, то что вы можете сделать лучше. Открываете Instagram, вбиваете в поиск «мебель Москва», открываете подряд 20 вкладок и пошли изучать профили, потом следующие 20 аккаунтов. И так, пока не изучите 100 конкурентов. Только тогда вы будете разбираться в нише и иметь представление, как продвигать мебельный бизнес.

      Также во время изучения конкурентов смотрим, кто их комментирует, кто запрашивает цены, смотрим на тех, кто ставит лайки – изучаем ЦА своего бизнеса. Чтобы вы быстрее и качественнее погрузились в конкурентов, мы добавили в эту книгу свою статью «Топ-10 мебельных аккаунтов».

      Анализ ЦА (целевой аудитории)

      Предположим, у вашего бизнеса уже были продажи. То есть уже есть клиенты, которые купили вашу мебель.

      Теперь вы можете провести опрос и создать подобие «воронки продаж».

      1. Пол, возраст, гео, доход – параметры для таргетинга.

      2. Боли, желания – привлекательность рекламы профиля, блога, сайта.

      3. Знание поведения (маркетинг поколений) – выстраивание этапов коммуникации.

      4. Факторы принятия решения – доверие и заинтересованность, создание УТП: сильные стороны.

      5. Работа со страхами и недоверием – дожим, закрытие страхов.

      Для этого можно создать опрос в Google-формах, где прописываем следующие вопросы:

      1. Ваш пол.

      2. Ваш возраст.

      3. Ваш город.

      4. Ваш род деятельности/профессия.

      5. Ваше семейное положение.

      6. Какие вы испытываете проблемы, которые ставят вас перед необходимостью обращения к…?

      7. Если вы уже были у нас, то за какие качества вы выбрали именно нас?

      8. По каким критериям