Твой первый бизнес, или Как запустить свой предпринимательский проект ещё в школе. Андрей Андрусов

Если мы видим, что что-то предлагается бесплатно, то кто-то другой за это заплатил или заплатит. Кто платит за бесплатный поиск в интернете? Рекламодатели. Кто платит за бесплатное обучение? Государство (за счёт налогов, которые платят люди). Кто платит за бесплатную дегустацию сыра в магазине? Будущие покупатели этого сыра.

      Получается, что, даже если твой проект создан не для получения прибыли, а для решения социальной проблемы, он долго не проживёт, если не научится обеспечивать себя ресурсами. Это могут быть условно «бесплатные» материалы и инструменты, которые кто-то дал, или работа волонтёров. Это могут быть деньги, которые позволят оплатить материалы, инструменты и работу. Деньги нужно либо заработать, либо получить в качестве пожертвования. А привлечение волонтёров и спонсоров требует работы, которая почти ничем не отличается от работы по привлечению покупателей.

      Если ты хочешь, чтобы проект был устойчивым, ты должен понять, кто будет обеспечивать тебя деньгами или «бесплатными» ресурсами.

      И именно эти люди являются твоими клиентами, покупателями. Таким образом, в социальных проектах обычно появляется два типа потребителей: 1) те, на кого нацелена твоя социальная деятельность (кому ты помогаешь), и 2) те, кто платит или обеспечивает ресурсами.

      Дальше я буду говорить про клиентов, пользователей или потребителей, подразумевая тех, кто платит (предоставляет ресурсы), – на поиск этих людей мы тратим больше всего усилий и денег. Но если у тебя две категории пользователей, делай все упражнения и для тех и для других.

      Социальные проекты развиваются и умирают по тем же законам, что и любые другие проекты. Они, точно так же как и коммерческие, должны уметь планировать и выстраивать маркетинг и продажи, управлять финансами. Поэтому всё, что написано в этой книге, применимо и к социальным проектам, с небольшими замечаниями, о которых я буду говорить в примечаниях со значком

.

      https://izibiz.club/rid/2016

      1.5. Пользователь

      Итак, ты придумал свой продукт и можешь сформулировать, какую проблему он решает, какую ценность несёт.

      Теперь подумай: для кого твой продукт? Попробуй описать людей, которым нужно то, что ты предлагаешь. Причём им это должно быть настолько нужно, что они будут готовы потратить свои деньги или время. Тех, кому нужен твой продукт, называют целевая аудитория, или сокращённо ЦА (читается «цэ-а»).

      Описание ЦА обычно включает в себя пол, возраст, место жительства, профессию, хобби, привычки и т. п.

      https://izibiz.club/rid/2020

      Не говори, что твоя идея нужна всем. Так не бывает. Обычно это какая-то определённая группа людей. Сколько им лет, где они живут, чем занимаются, чем увлекаются, сколько денег получают? Мужчины это или женщины?