Smart Marketing. Pablo Canalicchio

Paso 1. Definir el sector industrial

       8.2. Paso 2: Identificar grupos estratégicos

       8.3. Paso 3: Analizar las cinco fuerzas competitivas

       8.4. Paso 4. Analizar otros actores intervinientes

       8.5. Paso 5. Analizar el perfil de respuesta de los competidores más significativos. Análisis perceptual del competidor

       8.6. Paso 6. Analizar los indicadores de mercado

       8.7. Paso 7. Analizar la estabilidad del sector

       9

       Tendencias

       10

       Clasificación e interpretación de la información

       10.1. Naturaleza de la información

       10.2. Autoanálisis Delfos

       10.3. Análisis FODA

       10.4. El modelo Canvas

       10.5. Diagnóstico desde la complejidad

       Epílogo

       Bibliografía

       Sobre el autor

Canalicchio, PabloSmart Marketing : análisis estratégicos en entornos complejos / Pablo Canalicchio.–1a ed.–Buenos Aires : LID Editorial Empresarial, 2021.Libro digital, PDF–(Acción empresarial)Archivo Digital: onlineISBN 978-987-4467-25-61. Marketing. 2. Marketing Estratégico. 3. Negocios. I. Título.CDD 658.8001

      Fecha de catalogación: Abril de 2021

      Edición: MLC Servicios Editoriales

      Dirección general: Lía Sottanis

      Dirección editorial: María Laura Caruso

      Corrección: Pablo Di Julio–Marisol Rey

      Diseño de interior y cubierta: C ecilia Ricci

      Fotografía de solapa: Leonardo Sühring

      Conversión a eBook: Daniel Maldonado

      ISBN 978-987-4467-25-6

      Libro de edición argentina.

      No se permite la reproducción total o parcial, el almacenamiento, el alquiler, la transmisión o la transformación de este libro, en cualquier forma o por cualquier medio, sea electrónico o mecánico, mediante fotocopias, digitalización u otros métodos, sin el permiso previo y escrito del editor. Su infracción está penada por las leyes 11.723 y 25.446.

      Hecho el depósito que marca la ley 11.723

      Impreso en Argentina. Printed in Argentina

      Reservados todos los derechos, incluso el de reproducción en todo o en parte, en cualquier forma.

      Diseño de imágenes: Santiago Gadda, Martín Valenzuela y Aldana Firpo.

      Colaboraron con el contenido de esta edición los integrantes de la Cátedra de Marketing Editorial 2021 perteneciente a la Facultad de Filosofía y Letras–UBA: Cecilia Castellanos, Ana Beltrando, Tamara Colombo, Brenda Devito, Aldana Firpo, Zöel Holz, Mercedes Idoyaga, Melissa Perez, Cecilia Torres y Julieta Vazquez, entre otros.

      Créditos sobre figuras:

      Figura 2: Leaves; Pixel perfect/ Office: Freepik/Community: Freepik. Figura 19: Macrovector–Freepik Figura 30: Hand mirror; fjstudio/Mortarboard: Freepik/ Security Handcuffs: Freepik/Box of popcorn: Freepik. Figura 39: Macrovector–Freepik Figura 41: Sign; Pause08/Doubt: Freepik/Nodes/Vitaly Gorbachev/Graph Freepik. Figura 44: Multiple users silhouette: Freepik. Figura 50: Macrovector_Official–Freepik Figura 52: Brgfx–Freepik Figura 57: Barbell; Freepik/ Swot graphic: Freepik/ Pie chart: Freepik/Balance: Freepik. Shuttle: Freepik/Flag: Pixel perfect/ User: fjstudio/ Stepped infographics: Kraphix–Freepik Figura 57: Barbell; Freepik/ Swot graphic: Freepik/Pie chart: Freepik/Balance: Freepik/ Shuttle: Freepik/ Flag: Pixel perfect. Figura 68:Pch.vector–Freepik.com. Figura 78: robot; Good Ware/Adapter: Freepik/Lifesaver: Freepik/Rocket launch: Pixel perfect/ Gift: Freepik. Figura 79: Light bulb; Gregor Cresnar/ Infographic template with brain: Freepik. Folder: Good Ware/ Thought: Smashicons. Figura 80: Checked; Kiranshastry/ Speedometer: Freepik/Coins stacked on a hand palm: Freepik/ Color wheel: Freepik. Figura 81: Checked; Kiranshastry/Speedometer: Freepik/Coins stacked on a hand palm: Freepik/Color wheel: Freepik. Figura 82:High self-esteem with man and mirror: Freepik.

      A Juan, mi maestro, mentor, guía.

      Agradecimientos

      Muchas personas ayudaron a que hoy podamos tener este libro en nuestras manos (o pantallas). Carlos Laurendi y Juan Carlos Carponi Flores que, además de asesoría técnica, brindaron ánimos, contención –y presión–. Néstor Labbé, que me taladra la cabeza para que publique, tanto como yo a él. Juli Recabarren por ordenar mi vida VICA. Mi familia, siempre mis primeros lectores. Si poder plasmar 20 años de investigación en un libro es un sueño cumplido, que esté prologado por Alberto Levy es una instancia inimaginable. Es, sin dudas, el autor al que más leí y que más admiro. A la editorial por confiar en mí (y por editorial, siguiendo mi propia línea teórica, me refiero a las personas. Profesionalismo, calidez y mucha paciencia).

      Gracias a todos los integrantes de mis cátedras de la UBA, sobre todo, al equipo de Marketing Editorial, en especial a Martín Valenzuela, Hebe Dato, Andrea Morales por el feedback y al inmenso esfuerzo contrarreloj de Ana Beltrando, Tamara Colombo, Brenda Devito, Aldana Firpo, Zöel Holz, Mercedes Idoyaga, Melissa Perez, Cecilia Torres y Julieta Vazquez, que me ayudaron a recolectar información, digitalizar y editar mis borradores. Un apartado especial merece Santiago Gadda que supo interpretar mis decenas de dibujos a mano alzada y más de un centenar de notas de audio intentando explicar imágenes y supo acompañar mi obsesión por la mejora continua.

      Y, por sobre todo, a Cecilia Castellanos, que me acompañó en el proyecto desde la idea hasta la última revisión, siempre creyendo y confiando en mí.

      Prólogo

      Es un honor, para mí, prologar un libro de una persona que respeto tanto profesionalmente y como ser humano. Realmente el trabajo es espectacular; tiene una combinación absolutamente óptima entre lo conceptual y lo práctico, entre lo tradicional y lo último, lo moderno, lo nuevo, la innovación. Al juntar elementos de diferentes corrientes y disciplinas, logra una gestáltica sistémica muy poderosa. La fusión de escuelas de pensamiento clásicas, filosofía oriental e innovación expresan la propia marca de Pablo como investigador. Pero, además, está absolutamente plagado de valores