Top Emotional Selling. Ingo Vogel

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       Ingo Vogel

       Top Emotional Selling

       Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer

      Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

      Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Informationen sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

      Lektorat: Claudia Lange, Renningen (www.bookpartner.de)

      Umschlaggestaltung: Martin Zech Design, Bremen (www.martinzech.de) Umschlagfoto: Heike Ellwanger, Esslingen (www.foto-erlebnisse.de)

      ©2014 GABAL Verlag GmbH, Offenbach

      Das E-Book basiert auf dem 2009 erschienenen Buchtitel „Top Emotional Selling“ von Ingo Vogel, ©2009 GABAL Verlag GmbH, Offenbach.

      ISBN Buchausgabe: 978-3-86936-003-4

      ISBN epub: 978-3-86200-912-1

      Copyright © 2009 GABAL Verlag GmbH, Offenbach

      Alle Rechte vorbehalten. Vervielfältigung, auch auszugsweise, nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlags.

       www.gabal-verlag.de

       Für Anni, Jean und Jutta!

      Inhalt

       Vorwort

       Future Selling: Emotionales Verkaufen?

       Top Emotional Selling: Kunden Erlebnisse verkaufen

       Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten

       Auf der Suche nach Spitzenleistungen

       Das Schlüsselerlebnis

       Vom Probieren zum Studieren

       Was machen die Besten anders?

       Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer

       1. Der Gefühlsmanager

       2. Die Macht der Eindrücke

       3. Meister der Wahrnehmung

       4. Der Wünsche-Detektiv

       5. Magier der Kommunikation

       6. Der Typ-Berater

       7. Magic in Sales: Unwiderstehlich bis zum Abschluss

       Teil 2: Top Emotional Selling

       Faszinierend verkaufen mit System

       Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf

       Kunden kaufen Emotionen

       Mit dem richtigen Gefühl schneller zum Abschluss!

       Das Glücksquadrat: Gute Gefühle, selbst gemacht

       Üben Sie mit dem Glücksquadrat

       So werden Sie zum Gefühlsmanager

       Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer

       PowerSprache überzeugt ganzheitlich

       13 Spielregeln für das Kundengespräch

       11 starke Tools für den Gesprächserfolg

       Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss

       Der Erfolgskreislauf: Kunden überzeugen mit System

       33 Erfolgsimpulse für die Verkaufspraxis

       Literaturempfehlungen

       Über den Autor

      Vorwort

      Dieses Buch wird Ihnen garantiert richtig viel Spaß machen! Dabei bietet es gleich doppelten Nutzen, denn es gliedert sich in zwei voneinander unabhängige, sich jedoch gegenseitig ergänzende Teile:

      1. Faszinierende Verkaufsgeschichten

      2. Top Emotional Selling – Das emotionale Verkaufs-system

      Entscheiden Sie einfach selbst, was Sie zuerst genießen wollen:

      Erleben Sie in Teil 1 sieben faszinierende Verkaufsgeschichten aus der Praxis, in denen Sie mit mir auf eine spannende Expedition gehen: Lesen Sie, wie ich durch tolle Lehrer – von großer Lust, Leidenschaft und persönlicher Begeisterung getrieben – unglaublich wertvoll inspiriert und in die höheren Weihen des Verkaufens eingeführt wurde. Diese fesselnden und lehrreichen Geschichten sensibilisieren