Успешный бизнес в сфере услуг. Дмитрий Островский

написать, если в качестве контактов у фирмы или мастера указана электронная почта.

      Но скорее всего письмо попадет в спам. Или просто ваш потенциальный партнер не сможет понять о чем вообще идет речь. И оставит письмо без внимания.

      Поэтому лучше позвонить. Живое общение еще никто не отменял.

      3. Как взаимовыгодно сотрудничать по кросс-маркетингу

      Итак, мы нашли себе партнера по кросс-маркетингу.

      Теперь нужно сделать так, чтобы это сотрудничество было обоюдовыгодным.

      Какие могут быть варианты сотрудничества по кросс-маркетингу?

      На самом деле, вариантов может быть очень много.

      И в каждом отдельном случае с партнером можно договариваться индивидуально. Чтобы условия сотрудничества были выгодны для обеих сторон.

      Самый распространенный вариант – это совместное проведение акций и скидок.

      Можно напечатать купоны на скидку на ваши услуги на 5,10,15,25,50 процентов.

      Сколько пожелаете или какую величину скидки вы можете себе позволить.

      Ваш партнер печатает такие же купоны на скидку.

      Вы отдаете вашему партнеру свои купоны – а он вам отдает свои купоны на скидку.

      Затем, когда ваш клиент производит расчет за оказанную услугу, вы в качестве бонуса дарите ему купон на скидку на услуги вашего партнера.

      Тоже самое делает ваш партнер.

      Как видите ничего сложного. Расходы на такую рекламу самые минимальные.

      Только на печать купонов.

      Можно напечатать один общий купон на скидку.

      Например, с одной стороны купона ваша скидка, а с обратной стороны скидка вашего партнера. Так можно еще минимизировать расходы на печать.

      А также по двойному купону клиенту могут вернуться опять к вам со скидкой.

      Акции и скидки могут быть различными.

      Например, «сделай прическу у парикмахера и получи в подарок скидку 200 рублей на маникюр», «закажи ремонт в ванной комнате и получи в подарок скидку 25% на услуги электрика».

      Выгоды от таких акций очевидны.

      Довольный клиент, которого вы уже обслужили, дополнительно получает в подарок скидку на услуги. Это вызывает дополнительную лояльность к вам со стороны. У него возникает чувство, что вы думаете о нем. И плюс происходит обмен клиентами с вашим партнером по кросс-маркетингу.

      Еще один довольно распространенный способ сотрудничества – это совместная печать визиток.

      Например, вы решили напечатать визитки.

      Найдите фирму или частного мастера, которому тоже нужно напечатать визитки. И совместно закажите двухстороннюю печать визиток. С одной стороны визитки будут ваши контакты, а на другой стороне визитной карточки будут контакты вашего партнера.

      Такой вариант «убивает сразу двух зайцев» и несет в себе двойную выгоду.

      Во-первых, вы экономите на изготовлении визиток.

      Так как расходы на печать визиток вы делите пополам с вашим партнером.

      Во-вторых, клиенты вашего партнера, которым он