Offline рекрутмент 3.0. Евгений Викторович Бобров

из сотрудников компании. Причём работнику, принимающее активное участие в решении кадровых вопросов компании работодатель объявляет поощрение, как правило, в денежной форме (программы называются, например, «Приведи друга»).

      Статистика 2020 года показывает, что в европейских компаниях данный инструмент эффективен в 65%, в использовании в российской компаниях – 10%. Главное, правильно настроить процесс.

      Чем рекомендации (основа реферальной системы компаний) отличается от блата?

      Пример. – Оксана, привет! Вот тебе коробочка конфет, завтра придет Алексей, сможем его взять на работу к нам директором по продажам?

      Мы понимаем, что это «БЛАТ».

      Суть в том, что посредством стимулирования Вы увеличиваете поток кандидатов (так называемая «воронка подбора»), которые на общих основаниях будут рассмотрены руководителем (заказчиком).

      Получить рекомендации Вы можете от следующих категорий:

      ⁃ клиенты;

      ⁃ другие кандидаты;

      ⁃ сотрудники компании;

      ⁃ представители организаций (бюджетные и коммерческие).

      Ссылка на картинку (бесплатный сток) -

      https://cdn.pixabay.com/photo/2018/06/07/12/28/target-group-3460039_1280.jpg

      1.1 Клиенты

      Мы звоним клиентам, ведём с ними переговоры, если выстроены хорошие взаимоотношения, например, сказать такую фразу:

      «Алексей Петрович, я к Вам ещё с одним вопросом – Мы сейчас активно расширяемся, увеличили значительно линейку продуктов. Хотел (а) у Вас спросить некоторые рекомендации – возможно у Вас есть знакомые, которые могли бы попробовать себя в работе менеджером по продажам?

      ⁃ 2 вариант: «Ирина, хорошо я свяжусь с вами по дополнительным предложениям о скидках на продукт. Да, кстати, у меня вопрос – Скажите, возможно предложение о работе в нашей компании будет интересно Вашим родственникам или знакомым? »

      Публикация. Из 100 клиентов – два, три, пятнадцать могут дать контакт. А в будущем диалог с потенциальным кандидатом выстроите отталкиваясь от клиента. По факту этих звонков становитесь своим потенциальным кандидатом, не отвлекающим человека каким-то непонятным предложением. Скрипт общения с кандидатом по рекомендациям: «Алексей, добрый день! Уделите пару минут, Вас порекомендовала Татьяна Щукина! (И сердце у него начнёт биться по другому – другому Вы свой человек уже). Данные скрипты. Вы также можете использовать при личной встрече с клиентом.

      В целях подготовительной части к беседе, например, с учётом длинных продаж и заключение договора в ближайший (квартал). Вы можете проиграть следующий диалог по смс:

      – «Андрей, добрый день! В следующем месяце мы выходим на сделку по квартире. По вопросам проверки документов, напишите когда Вам удобно будет встретиться, чтобы я внесла встречу в график?

      ⁃ Клиент: «Татьяна, добрый день! Завтра в 12.00 буду у Вас. »

      ⁃ «Отлично, будем ждать Вас в указанное время.»

      «Андрей, для ознакомления с обслуживающими банками с адресами, которые мы можем провести сделку – ссылку .... Да, кстати, хотела бы просто проинформировать – мы увеличиваем штатные сотрудники, будем благодарны, если Вы порекомендуете нам кого. – нибудь? Хорошего дня! »

      1.2. Другие кандидаты.

      При проведении интервью с данной категорией Вы не обращаете внимание на то, что каждый кандидат имеет свой круг знакомых. При проведении интервью Вы должны учесть 2 момента:

      ⁃ Подготовительная часть (понимание интереса человека и круга его знакомых).

      ⁃ Алексей, подскажите у Вас есть знакомые в сфере Недвижимости?

      ⁃ Вы сами пользовались услугами менеджера по продажам Недвижимости?

      ⁃ У нас должно сложиться понимание по ответам, что сфера деятельности интересна и кандидат позитивно настроен на дальнейшее взаимодействие + если он пользуется услугами других риелторов (их контакты тоже могут быть полезны)

      ⁃ Основная часть (когда мы задаём ряд прямых вопросов и сопровождаем их действиями)

      ⁃ Алексей, насколько для Вас интересно наше предложение о работе. Например, оцените по 5 бальной шкале (если кандидат называет 4 балла и ниже уточните, какой информации ему не хватило)?

      ⁃ С учётом увеличения компании мы готовы рассмотреть и Ваши рекомендации, что скажете?

      ⁃ Понимаю, что сейчас дать сложно информацию по знакомым – возьмите мою визитку и позвоните, в случае интереса со стороны Ваших знакомых или бывших коллег по работе. Есть 2 вариант – позвоню Вам в 11.00 завтра, хорошо?

      Пожалуйста, не стесняйтесь!

      1.3. Коллеги (сотрудники компании)

      Ссылка на картинку (бесплатный сток) – https://pixabay.com/ru/photos/

      Работа