Учебник переговорщика. Вячеслав Александрович Егоров

навыка человечество и человек, не стали бы тем, чем они сейчас являются. Переговоры лежат в основе коммуникаций между людьми и способствуют их развитию, процветанию, объединению.

      На сегодняшний день существуют две тенденции, которые противодействуют развитию навыка номер 1:

      В связи с бурным развитием новых технологий (что, само по себе, является необходимым), у людей атрофируется навык «живых» переговоров

      Сам подход к переговорам, как в продажах, так и в личных взаимоотношениях, претерпевает изменения, поэтому старые правила и установки не работают. В связи с этим, люди перестают эффективно взаимодействовать друг с другом.

      Основная идея, можно сказать, миссия проекта – это формирование нового подхода к самому переговорному процессу, а также внедрение нового формата обучения этому навыку.

      Суть Проекта

      Проект «ПИ» включает в себя:

      Мероприятия игрового формата, где в режиме тренинга, мастер-класса, либо соревнований, происходит обучение навыку, а также доведение до участников современных подходов к самим переговорам. Мероприятия могут быть как офлайн, так и онлайн формата.

      Создание собственной библиотеки Проекта, где все книги посвящены тем же двум целям – трансформация самого подхода к переговорам, а также внедрение нового метода подготовки.

      Создание своеобразной системы из представителей Проекта, резидентов, просто участников с целью расширения и развития нашего подхода к развитию навыка среди бизнесменов и других людей.

      «Мы не претендуем на истину в последней инстанции, а лишь предлагаем свой, как нам видится, более эффективный способ развития навыка переговоров»

      Структура мероприятий Проекта:

      Все, перечисленные ниже мероприятия, состоят из 70 % практики (отработка кейсов и специализированных упражнений, разработанных под каждый вид бизнеса, а также кейсы для любой, не бизнес аудитории)

      Постоянно обновляющиеся кейсы и ролевые ситуации, регулярное пополнение банка таких кейсов

      30 % теоретической информации, посвященной инновационным подходам к переговорам, психология взаимоотношений, пояснения и оценка работы в ролевых ситуациях

      Возможность видеозаписи для последующего разбора и анализа

      Рекомендации каждому участнику, постобслуживание

      Гарантия результата

      Помощь организаторам в подготовке любых мероприятий. Рекомендации, тренировка команд и участников (в случае соревнований), пиар и продвижение, обеспечение материалами (видео, рассылка, прочее)

      Рис. 1. Структура мероприятий Проекта «Переговорные игры»

      «ЧТО» и «КАК» В ПЕРЕГОВОРАХ

      Когда мы рассматриваем успешность и эффективность переговоров в бизнесе, да и в обычной жизни, очень важно, помимо знаний, экспертности и правильных слов, обладать навыком эффективного доведения информации. Давайте, условно, отделим