Коммерческое предложение: секретные фишки. Антон Ходов

то, о чем мечтают 77 % автомобилистов».

      10. Начните заголовок со слова ЭТО:

      • «Это избавит вас от расходов на неэффективную рекламу»;

      • «Это изменит ваше представление о том, каким должен быть поставщик фанеры»;

      • «Это позволит вам заговорить по-английски после первого же занятия».

      11. Начните заголовок со слова ЕСЛИ:

      • «Если вам предложат способ сэкономить миллион рублей за год, что вы сделаете?»;

      • «Если вы думаете, что продвижение сайта – это долго и дорого, то вы просто не видели нашего предложения»;

      • «Если вам нравится переплачивать за продвижение сайта, то не читайте это предложение».

      12. Используйте предостережение:

      • «Не заказывайте грузоперевозку, пока не узнаете это золотое правило»;

      • «Вы делаете эти ошибки при выборе светодиодной вывески?»;

      • «Вы знаете это правило выбора лампы для кинопроектора?».

      13. Озвучьте в заголовке цену или покажите экономию:

      • «Всего 1000 рублей в месяц, чтобы перестать терять клиентов»;

      • «13 000 рублей в год – и вы не знаете проблем с бухгалтерией»;

      • «Простое решение, чтобы сэкономить на электричестве 17 000 рублей в год».

      14. Упомяните в заголовке секрет:

      • «А вы знаете этот секрет успешных продаж тренингов?»;

      • «Когда вы узнаете этот секрет, ваш рекламный бюджет сократится вдвое»;

      • «В чем секрет надежного поставщика фанеры?».

      15. Дайте совет:

      • «Совет тем, кто продает детское белье»;

      • «Совет тем, кто не хочет переплачивать за светодиодные экраны»;

      • «Совет для увеличения оборота аптеки на 33 % всего за один месяц».

      16. Пообещайте выгоду:

      • «Рецепт увеличения продаж розничного магазина за 5 минут»;

      • «Лайтбокс, который заставит ваших конкурентов “нервно курить в сторонке”»;

      • «Прибыль, которая скрыта в вашей фирме».

      17. Используйте в заголовке цифры и факты:

      • «Инструкция, которая уже помогла 43 розничным магазинам увеличить продажи»;

      • «Полипропиленовые трубы, которым не страшны 30-градусные морозы и давление 20 бар»;

      • «Инструменты, которые помогают утроить продажи розничного магазина за 6 месяцев».

      Глава 5

      Шаг № 3 к продающему коммерческому предложению: что писать после заголовка?

      Как вы думаете, какова главная задача заголовка? Как сказал Джозеф Шугерман, основная задача заголовка – заставить человека прочитать первое предложение. Основная задача первого предложения – заставить прочитать второе предложение. И так далее.

      Таким образом, весь текст коммерческого предложения должен представлять собой скользкую горку, по которой, словно по маслу, клиент должен скатиться прямиком в ваши объятия. Важно, чтобы на ней не было заусенцев, выбоин или бугров, словом, никаких элементов, которые могут притормозить клиента или вовсе столкнуть его с этой горки.

      Если сразу же после заголовка вы перейдете к предложению, вместо того чтобы сделать горку более скользкой и гладкой, вы превратите ее в стандартную