Коммерческое предложение: секретные фишки. Антон Ходов

К самому обидному – к неудовлетворительному объему продаж. Почему?

      На самом деле причин неэффективности коммерческого предложения, которое подготовлено сотрудниками с недостаточной квалификацией, множество. Вот лишь несколько наиболее распространенных.

      • Коммерческое предложение точно такое же, как у конкурентов.

      • Коммерческое предложение сделано по шаблону.

      • Коммерческое предложение не «цепляет» ваших клиентов.

      • Клиенты не видят своей выгоды от вашего предложения и просто покупают там, где дешевле.

      • После прочтения вашего коммерческого предложения у клиента возникает вопрос «И что дальше?».

      • Клиенты не понимают, какая им выгода от того, что они воспользуются вашим предложением.

      Стоп. Забудьте об этом. Теперь все эти недочеты останутся в прошлом. Ведь перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать?

      Изучите внимательно все, что написано в этой книге. Дайте ее тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений.

      Берите ручку и лист бумаги, чтобы делать пометки. И вперед! Максимум час – и вы иначе взглянете на свое коммерческое предложение. И переделаете его в соответствии с моими рекомендациями.

      И нужно для этого всего ничего – просто следуйте всем тем советам, которые вы почерпнете из этой книги!

      В книге «Коммерческое предложение: секретные фишки» вас ждут только проверенные на практике приемы, с помощью которых уже не однажды была увеличена эффективность коммерческих предложений. Здесь нет никакой «воды», лишних рассуждений и прочих приемов, которые позволяют растянуть книгу на 300 страниц.

      Все, что изложено здесь, – практика как она есть. Вам остается лишь брать эти инструменты и внедрять.

      Об авторе

      Наверное, у вас возник вполне логичный вопрос: «Кто этот парень, написавший книгу “Коммерческое предложение: секретные фишки”, и почему ему можно верить?».

      Давайте знакомиться. Меня зовут Антон Ходов. С 2009 года я с головой погружен в маркетинг и копирайтинг. Непосредственно продажами, как в сегменте b2c, так и в b2b, занимаюсь с 2003 года.

      Вот лишь часть моих достижений за это время:

      • лично создал более 100 коммерческих предложений, а также более 400 рекламных и продающих текстов;

      • создал коммерческое предложение, которое за три месяца принесло компании, только вышедшей на рынок, 700 000 рублей;

      • основал консалтинговое агентство «ИванФранц», которое специализируется на увеличении продаж;

      • личный рекорд при работе руководителем отдела продаж – рост продаж на 79 % за 12 месяцев;

      • имею опыт работы по созданию коммерческих предложений, продающих и рекламных текстов, продающей рекламы для малого и среднего бизнеса – с 2009 года;

      • веду семинары и мастер-классы по созданию коммерческих предложений, продающих текстов и продающей рекламы;

      • веду семинары и мастер-классы по увеличению продаж. Мои учителя:

      • мастер продающих текстов Дмитрий Кот;

      • один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;

      • ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков;

      • специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук;

      • консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум;

      • гуру российского маркетинга Игорь Манн;

      • мастер партизанского маркетинга Александр Левитас;

      • специалист по продажам Сергей Азимов;

      • бизнес-тренер Антон Кожемяко;

      • легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.

      Как родилась эта книга? Все началось с огромного количества вопросов от клиентов, знакомых и участников семинаров, которые интересовались, как же им улучшить коммерческие предложения. Причем вопросы были направлены на то, как добиться этого своими силами, не обращаясь в мое или любое другое агентство.

      Так и появилась идея создания пособия, которое научило бы людей самостоятельно составлять продающее коммерческое предложение. После анализа многолетнего опыта, структурирования и фильтрации десятков мегабайт информации я принял решение создать книгу.

      Вперед, друзья! До создания продающего коммерческого предложения своими силами осталось всего девять простых шагов!

      Глава 1

      Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией

      Что такое коммерческое предложение?

      Ответов на этот вопрос множество. Одни подразумевают под коммерческим предложением банальный прайс. Вторые – презентацию компании. Третьи – деловое письмо. Четвертые – рекламный буклет, и так далее.

      Но, как бы вам ни хотелось, по отдельности все эти инструменты не являются