Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов. Элина Слободянюк

слоганов, в которых ведущую роль играет эта часть речи: «Иногда лучше жевать, чем говорить» (Stimorol), «Заплати налоги и спи спокойно» (Налоговая инспекция), «Голосуй или проиграешь» (предвыборная кампания Бориса Ельцина в 1996 году), «Не тормози – сникерсни» (Snickers), «Не дай себе засохнуть!» (Sprite).

      Порой достаточно заменить одно лишь слово, чтобы действенность рекламы резко возросла, – утверждает копирайтер Джон Кейплз. А я лишь добавлю, что зачастую это слово – глагол. Так, Роско Барнс приводит пример, как директор по маркетингу одной маленькой компании открыл для себя силу слова, заменив «опробуйте» на «используйте» в рекламе программного продукта. И если раньше потенциальным покупателям предлагали «опробовать продукт в течение 30 дней», то теперь их стали призывать «использовать» его. Одно это изменение привело к существенному скачку продаж[14].

      Сноски

      1

      Герой романа Виктора Пелевина «Generation “П”».

      2

      Слободянюк Э. Настольная книга копирайтера. М.: Вершина, 2008.

      3

      Словарь языка Пушкина / под ред. В. Виноградова. В 4 т. М.: Государственное издательство иностранных и национальных словарей, 1956.

      4

      Хопкинс К. Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2006.

      5

      Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. СПб.: Питер, 2002.

      6

      Согласно отчету агентства Interbrand о ста самых дорогих брендах мира за 2012 год.

      7

      Библия (Притчи 22:1).

      8

      Из буклета Johnson & Johnson.

      9

      Траут Дж., Ривкин С. Новое позиционирование. СПб.: Питер, 2002.

      10

      Неймер – одна из специализаций копирайтера.

      11

      Создатель российского фестиваля рекламы «Идея!».

      12

      Кларк Р. П. 50 приемов письма / пер. Ю. Купер с разрешения Института Пойнтера, США // Первоисточник: www.poynter.org/author/rclark/.

      13

      Вот довольно полный синонимический ряд к слову «ветер»: баргузин, борей, бриз, буран, вест, ветерок, ветерочек, ветр, ветрище, ветродуй, ветрюга, ветряга, вихорь, вихрь, вьюга, вьюговей, дуновение, заверть, завирюха, зефир, зюйд, зюйд-вест, зюйд-ост, метель, мистраль, муссон, норд, норд-вест, норд-ост, пассат, свистун, сирокко, сквозняк, смерч, суховей, тайфун, торнадо, ураган, циклон, шквал, шторм.

      14

      Барнс Р. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов. М.: Гребенников, 2008.

14

Барнс Р. Как повысить отклик от рекламы. 95 работающих приемов. М.: Гребенников, 2008.