100 правил стартапа. От идеи до «единорога». Рэнди Комисар

сценарием «победитель получает все», что приходится крутиться и принимать дополнительные риски, ради того чтобы добиться доминирующего положения. Однако это все равно не должна быть спешка рывками, а скорее – продуманная стратегия роста через названные шесть стадий.

      Правило 6

      Лучшие идеи рождаются у того, кто сам является пользователем

      В большинстве случаев лучшие инновации были придуманы людьми, которые лично их оценили и использовали. Стив Джобс и Стив Возняк хотели, чтобы волшебство машин IBM было доступно им и дома, и создали Apple Computer для разработки персональных компьютеров. Трэвис Каланик не смог поймать такси, чтобы добраться на церемонию инаугурации президента, и придумал сервис вызова такси по запросу, назвав его Uber. Сергей Брин и Ларри Пейдж создали поисковик Google во время учебы в Стэнфорде, намучившись с поиском нужной информации в стремительно расширяющемся онлайн-пространстве. Марк Цукерберг придумал Facebook изначально для студентов Гарварда, таких же как он сам, – чтобы «оценивать» однокурсников.

      Ивон Шуинар создал Patagonia изначально для того, чтобы производить экологичные продукты для себя и своей компании альпинистов и серферов. Тони Фаделлу нужно было что-то придумать для того, чтобы регулировать потребление энергии в своем горном жилище, и он изобрел термостат Nest. Рида Гастингса невероятно раздражали задержки выплат в его проекте Blockbuster, и он придумал Netflix. Все эти предприниматели начинали бизнес с глубоким пониманием нужд потребителей, потому что были этими потребителями сами.

      Когда рынок отреагировал на их инновации интересом, они построили на своих идеях мощные бизнесы. В этом – основное различие между изобретателем и предпринимателем. Изобретатель создает нечто удивительное, поражающее воображение. Предприниматель обновляет продукт или услугу, следуя за пределы воображения, чтобы ответить на реальные нужды покупателей, и таким образом создает привлекательную рыночную возможность.

      И не стоит путать предпринимателя и главу компании. Последний привносит лидерство, стратегическое видение и отвечает за управление, которое позволяет выстроить успешный бизнес из привлекательной рыночной возможности. Иногда один и тот же человек эффективно справляется со всеми тремя ролями – изобретателя, предпринимателя и директора компании, однако это три разные роли и разные компетенции.

      Итак, если ваша идея готова к покорению массовой аудитории, пришло время двигаться к стадии 2, выстраивая технологическую часть.

      Правило 7

      Не запускайте продукт до того, как убедитесь, что технология работает