Убеждай и продавай. 11 лучших книг для успешных продаж в одной. Smart Reading

лет). Обычно, когда люди хотят подумать, это значит, что у них есть вопросы. Буду рад разрешить ваши сомнения и ответить на них сейчас или в удобное для нас обоих время. (Встреча либо продолжается «до победного конца», либо достигается договоренность о новых переговорах.)

      Секреты успеха

      Правило семи отказов

      Первая сделка заключается в среднем после семи отказов. Продавец либо должен быть готов выслушать множество отказов, извлечь из них уроки и заключить, наконец, сделку, либо найти себе работу с постоянным окладом. Вот несколько рекомендаций для приближения заветного «да»:

      • Знайте «красные кнопки» (то, что может побудить к покупке) своего клиента.

      • Предоставляйте новую информацию, имеющую отношение к сделке.

      • Будьте креативны при подаче материала.

      • Будьте искренни в желании помочь покупателю.

      • Не ходите вокруг да около, прямо отвечайте на вопросы, относитесь к клиенту с уважением.

      • Будьте дружелюбны.

      • Шутите. Смех – лучший способ достичь взаимопонимания.

      • Если не знаете, о чем говорить, говорите о выгодах.

      • Не бойтесь задавать вопросы о заключении сделки. Делайте это часто.

      Продавайте всегда и везде. Даже… в лифте

      Иногда вам приходится пользоваться лифтом несколько раз в день. Почему бы не попытаться провести это время с пользой? Между первым и десятым этажом вы можете приобрести нового клиента или хотя бы получить визитную карточку.

      • Времени у вас мало, поэтому фразу «Чем вы занимаетесь?» нужно произнести до того, как лифт придет в движение.

      • Держите визитные карточки в кармане рубашки, чтобы быстро их достать.

      • Не давите. Если человек не отвечает вам, это его право.

      • Мужчины более восприимчивы, чем женщины.

      • Если клиент созрел, а договориться вы не успели, выходите на том же этаже, что и он.

      • Попросите визитную карточку, чтобы выслать информацию.

      • Практикуйтесь, пока не научитесь вызывать улыбку у «товарища» по лифту в первые секунды общения.

      • Свяжитесь с новым знакомым в течение 24 часов.

      Связи

      Связи – чрезвычайно эффективный инструмент бизнеса, они недороги, а чаще всего бесплатны. Поэтому следует преодолеть собственную инертность и хотя бы раз в неделю отправиться на общественное мероприятие: в течение двух часов вы сможете пообщаться с 50 потенциальными покупателями в неформальной обстановке. В рабочее время вам не удастся познакомиться с таким количеством людей и за неделю. Однако на мероприятии нельзя расслабляться, тратя время на закуски и беседы с приятелями, а нужно следовать четкому плану действий:

      • Распланируйте мероприятие (установите цели, решите, кого и что взять с собой).

      • Придите заранее.

      • Если вы посещаете мероприятие вдвоем, разделитесь.

      • Пройдите через толпу минимум дважды, выбирая потенциальных клиентов.

      • Крепко жмите руки.

      • Без запинки произносите