СТРАТЕГИЯ фирмы, стартапа и творческие продажи. Собрание сочинений. Книга 18. Владимир Токарев

Ну что ж, пора приступать к анализу рынка. С чего бы начал ты?

      Любозн. гендир. – Я думаю, что следует начать с анализа среды косвенного воздействия. Вспоминаю, что американские авторы учебника «Основы менеджмента» относят к факторам, косвенно влияющим на деятельность фирмы, экономику, политику, культуру и т. п. Но для верности следует заглянуть в учебник, чтобы не пропустить какой-нибудь важный параметр внешней среды.

      Автор — Давай заглянем:

      Чтобы запомнить длинный перечень параметров внешней среды, следует серьезно потрудиться. Однако существует простая аббревиатура, составленная из начальных букв названия этих параметров. Это английское слово STEP и русское слово ГИД.

      Слово STEP расшифровывается так: S (Society) — это социокультурные факторы, T (Technology) — технологические факторы, E (Economy) — экономические факторы, P (Policy) — политические факторы.

      Слово ГИД расшифровывается так: Г – это географические факторы, И – исторические, Д – демографические факторы.

      Любозн. гендир. — Действительно, как просто. Однако меня всегда смущало само разделение внешней среды на факторы прямого и косвенного воздействия. Например, если фирма занимается туристической деятельностью, разве географический фактор не является в таком случае очень важным и непосредственно воздействующим на деятельность фирмы, особенно, если она занимается внутренним туризмом?

      Автор — Молодец! Очень верное наблюдение. Разделение всех факторов на две группы – это всего лишь модель, причем модель принимаемая не всеми. Однако применение этой модели обеспечивает, по крайней мере, то что ты не забудешь в процессе анализа что-то важное.

      Любозн. гендир. — Ну, спасибо, теперь я смогу запомнить название этих факторов.

      S (Society) — это социокультурные факторы,

      T (Technology) – технологические факторы,

      E (Economy) — экономические факторы,

      P (Policy) – политические факторы.

      Г – это географические факторы,

      И – исторические и Д – демографические факторы.

      Автор — Давай, к примеру, обратимся к социокультурной среде.

      Любозн. гендир. — Я помню только то, что социокультурная среда – это один из факторов среды косвенного воздействия на фирму.

      Автор — Совершенно верно, твоя задача состоит в том, чтобы характеризовать социокультурные факторы применительно к своей компании. Но для начала давай рассмотрим такой виртуальный пример. Пусть мы с тобой решили организовать (поскольку ты персонаж виртуальный) – Коммерческий виртуальный университет – КВУ.

      Любозн. гендир. — Я с удовольствием это сделаю, только приведи, пожалуйста, пример такого анализа, а я, в свою очередь, подумаю над поставленной задачей.

      Автор — Хорошо.