СТРАТЕГИЯ фирмы, стартапа и творческие продажи. Собрание сочинений. Книга 16. Владимир Токарев

И таких «осязаемых» результатов за 10 месяце будет как минимум целых четыре.

      Сейчас я расскажу о втором варианте работы по разработке стратегии. Его обычно называют – Проведение стратегических сессий. Однажды наш будущий клиент спросил – «Мы уже поучились учились у специалистов такой-то компании. Хотелось бы знать, чем ваши рекомендации отличаются от рекомендаций ваших коллег?»

      Я ответил: «Главное отличие в том, что, например, по теме стратегии эта компания проводит работу с клиентом в течение всего 1 дня. У нас тоже есть такой режим (1—2 дня) и мы его называем «Экспресс-диагностика (без сбора дополнительной информации о фирме и рынке, анализ только той информации, что в данный момент есть в головах участников). Работа по полному проекту (а мы предлагаем вам полный проект) занимает 10 месяцев. Понятно, что речь идет о разном качестве работы по разработке стратегии».

      1 этап

      Передача Главному специалисту Методических материалов. Помощь Главному специалисту в составлении плана работ, освоении методов сбора информации, начале сбора информации о потенциале фирмы (прошлое, настоящее, будущее).

      Начало проведения семинара по общему менеджменту.

      1. Немного теории

      Кто должен разрабатывать стратегию фирмы по данному алгоритму

      Стратегия фирмы направлена на достижение желаемых целей, исходя из особенностей потенциала фирмы и меняющейся ситуации на рынке, где работает компания.

      В качестве основных участников проекта видятся руководители коммерческих фирм, а также специалисты, которым поручены на постоянной или временной основе вопросы стратегического управления компанией (мы их обычно называем стратегическими директорами фирм).

      Работу по разработке стратегии фирмы при использовании предложенного вам алгоритма может выполнять как один человек, так и целая группа под руководством назначенного координатора группы. Для удобства специалиста, выполняющего работу по разработке стратегии фирмы или всю группу, мы называем «стратегический директор» или Главный специалист.

      ПЕРИОД РЕАЛИЗАЦИИ И ГЛАВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

      Проект разработки стратегии, направленной на упрочение рыночного положения фирмы, рассчитан на период 10 месяцев, но, конечно, может быть выполнен и быстрее.

      На выходе получается несколько результатов:

      • разработанная стратегия фирмы (программа, направленная на достижение желаемых целей компании),

      • практическая подготовка каждого участника, способного выполнять аналогичную работу в будущем, и, соответственно, умение фирмы работать в условиях высокой неопределенности внешней среды,

      • практические навыки управления проектом координаторами проекта,

      • выявление аналитико-синтетических способностей участников проекта,

      • снижение сопротивление управленческим нововведениям со стороны участников группы.

      ПО ПОВОДУ