Как привлечь и удержать лучших. Управление бизнесом на рынке вакансий. Книга 12.. Владимир Токарев

Обычный рынок

      наиболее значимыми «товарами-заменителями» являются:

      · Личные блоги, особенно, если автору текстов не нужны деньги, а только признание.

      · Обычные книжные издательства по части издания бумажных книг

      Здесь следует рассмотреть барьер переключения с продуктов на анализируемом рынке на продукты заменители.

      Для физических лиц – покупателей услуг Мирроу, барьером переключения в отношении обычных издательств бумажных является время, которое придется потратить на «обивание порогов издательства» (да еще с неизвестным результатом).

      2.2. Рынок вакансий

      Здесь у нас ситуация принципиально иная:

      Те, кто уже работает в Мирроу или те, кого Мирроу хотели бы видеть среди своих специалистов и руководителей, могут предпочесть следующие варианты:

      – Нефтегазовые или государственные компании. Но покупатели этих вакансий должны учесть «цену переключения» на заменители – в данном случае, нужно завести личные связи среди соответствующих структур или компаний. Есть и другие «побочные эффекты» для вакансий в этих компаниях.

      – Заменителем будут и вакансии низкоквалифицированной работы. Здесь цена переключения (определяющая) – заработная плата.

      – Вакансии высококвалифицированные и хорошо оплачиваемые, но в другой сфере. Здесь цена переключения – переподготовка.

      – Могут быть и комбинации перечисленных субститутов – например, попав в престижную госкорпорацию, придется освоить новую профессию и т. п.

      3. ПОСТАВЩИКИ

      3.1. Обычный рынок

      Для Мирроу и ее конкурентов поставщиками являются:

      · Типографии по изданию книг по технологии «Печать по требованию». Но существующая между типографиями конкуренция является причиной того, что в целом влияние этих поставщиков на рынок незначительно

      · Компании по доставке бумажных книг – здесь ситуация аналогичная

      · Социальные сети – важный инструмент продвижения самой компании. Здесь следует беспокоиться разве что о политике нынешнего правительства в ограничении свободы слова

      · По программному обеспечению пока нет никаких особых проблем, хотя здесь число конкурентов по разным специальным продуктам может проявиться в любой момент

      · следует отметить, что поставщиками Мирроу (и ее конкурентов) являются и сами авторы книг поскольку формально книги издает Мирроу. Но их число огромно и потому на конкурентную борьбу влияния они оказать не могут, опять же исключая именитых авторов.

      Все прочие – не так важны и явных монополистов среди иных поставщиков не наблюдается.

      3.2. Рынок вакансий

      Здесь ситуация двойственная:

      – с одной стороны, поставщиками, благодаря которым Мирроу и ее конкуренты предлагают рынку свои вакансии (производят вакансии) – являются все поставщики, что и для обычного рынка.

      – с другой стороны, поставщиками выступают юридические лица (издательства,