1000 способов расположить к себе собеседника. И. Н. Кузнецов

общения, располагает в настоящее время большим экспериментальным материалом. Основатель проксемики Э. Холл назвал ее «пространственной психологией».

      Холл зафиксировал нормы приближения к партнеру по общению, свойственные американской культуре: интимное расстояние (0—45 см); персональное расстояние (45—120 см); социальное расстояние (120–400 см); публичное расстояние (400–750 см). Каждое из них свойственно особым ситуациям общения.

      Следующая специфическая знаковая система, используемая в коммуникативном процессе, – это «контакт глаз», имеющий место в визуальном общении. Исследования в этой сфере тесно связаны с общепсихологическими разработками в области зрительного восприятия – движения глаз.

      В социально-психологических исследованиях изучается частота обмена взглядами, «длительность» их, смена статики и динамики взгляда, избегание его и т. д. Как и все невербальные средства, контакт глазами имеет значение дополнения к вербальной коммуникации, т. е. сообщает о готовности поддержать коммуникацию или прекратить ее, поощряет партнера к продолжению диалога, наконец, способствует тому, чтобы обнаружить полнее свое «Я», или, напротив, скрыть его.

      Для всех четырех систем невербальной коммуникации характерен один общий вопрос методологического характера. Каждая из них использует свою собственную знаковую систему, которую можно рассмотреть как определенный код.

      Следует подчеркнуть, что всякая информация должна кодироваться, причем так, чтобы система кодификации и декодификации была известна всем участникам коммуникативного процесса.

      Но если при вербальном общении подобная система кодификации более или менее общеизвестна, то при невербальной коммуникации важно в каждом случае определить, что можно считать кодом и, главное, как обеспечить, чтобы и другой партнер по общению владел этим же кодом. В противном случае никакой смысловой прибавки к вербальной коммуникации описанные системы не дадут.

      Следующий тест позволяет оценить, хорошо ли индивид или его партнер владеет невербальными компонентами делового общения.

      Ответьте на приведенные ниже вопросы «да» или «нет».

      1. Собеседники часто обращают мое внимание на то, что я говорю слишком громко или слишком тихо.

      2. Во время разговора я, порой, не знаю, куда деть руки.

      3. Я чувствую неловкость в первые минуты знакомства.

      4. Почти всегда предстоящее общение с незнакомым человеком вызывает у меня тревогу.

      5. Я часто бываю скован в движениях.

      6. В течение 10-минутной беседы я не могу обойтись без того, чтобы к чему-либо не прислониться или на что-либо не облокотиться.

      7. Я обычно не обращаю внимания на мимику и движения партнера, сосредоточиваясь на его речи.

      8. Я стараюсь ограничить круг своего делового общения несколькими хорошо знакомыми мне людьми.

      9. При разговоре я часто верчу что-либо в руках.

      10. Мне трудно скрывать внезапно возникшие