Книга директора по сбыту. Борис Жалило

в мире падишаха не нашлось столько золота, чтобы купить нужное количество зерен.

      Маленькое, но важное дополнение к продаже себя руководству и подчиненным: не забудьте также продать себя коллегам – руководителям других функциональных подразделений компании. Но об этом – далее.

      А теперь – комментарий к таблице. Если вы возьмете $1, удвоите его за год, потом удвоите то, что у вас получилось, и так далее в течение 20 лет, то через 20 лет у вас будет… более $500 000!!! Причем основной прирост вы увидите в последние годы. В работе с персоналом, внедрении любых решений происходит такой же эффект: вначале вы «раскручиваете» маховик, а потом он вдруг начинает давать ощутимый результат. Интересно, что очень многим руководителям просто не хватает настойчивости и терпения, чтобы увидеть результаты.

      А напоследок – ответ на вопрос: «Как действовать, если вы уже длительное время работаете на позиции директора по сбыту и поняли, что допустили массу ошибок в работе с подчиненными, руководством и коллегами?» Проанализируйте, что именно не сделали, и начинайте делать с сегодняшнего дня. У вас все получится, просто придется потратить немножко больше времени и сил.

      После проработки раздела ответьте на вопросы экспресс-теста.

      А вообще, вспоминайте о следующем ответе и не унывайте даже в случае неудачи:

      – Какая польза нашей фирме от вашей электрической игрушки? – сказал Карл Ортон, президент компании «Вестерн Юнион», Александру Грехему Беллу, предложившему все права на изобретенный им телефон за $100 000.

      1.3. Программа «30 дней» и первые результаты

      Если вам всучили лимон – сделайте из него лимонад!

Дейл Карнеги

      Помните выражение «у вас не будет второго шанса произвести первое впечатление»? Я, конечно, не согласен, что это так, шанс есть всегда, но правда такова: от того, как вы зарекомендуете себя в первые дни и недели своей работы на позиции директора по сбыту, зависит, насколько легко вам будет работать в дальнейшем.

      Рассмотрим первый месяц вашей работы. Ваши основные задачи на этот период:

      1) завоевать доверие руководства, коллег, подчиненных;

      2) завоевать авторитет у руководства, подчиненных и коллег;

      3) разобраться в ситуации и научиться работать в этой системе;

      4) спланировать действия и поставить четкие задачи перед собой и перед подчиненными;

      5) внедрить первые изменения и получить первые результаты.

      Посмотрим, что нужно сделать для выполнения каждой из перечисленных задач (табл. 1.3).

      Таблица 1.3. Задачи первого месяца[6]

      А теперь – план работы на первый месяц (табл. 1.4).

      Таблица 1.4. Программа «30 дней» [7]

      (План работы на первый месяц)

      Таблица

6

¹ «На бумаге» следует понимать не только буквально (в еженедельнике, приказах, положениях, письмах, протоколах, на доске объявлений), но и в электронном виде (электронная почта, Интернет, информационные системы и программные продукты).

7

¹ Есть два принципиально разных подхода: можно обратить внимание на тех, кто систематически не выполняет план, и стараться их немного подтянуть, или можно обратить внимание на лучших и постараться получить от них максимум; от работы с ними возможна большая отдача. Мне же нравится третий вариант: обратить внимание на лучших, закрепив и еще улучшив их результаты, и поработать с теми, кто чуть-чуть не выполняет план или не всегда выполняет. В таком случае мы получим больше сотрудников, выполняющих план, и, возможно, лучшие результаты.