Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж. Николай Мрочковский

на уровне «гуренка» в своей нише, множественные результаты лучше разбить. То есть разделить переход из точки А в точку Б на несколько шагов: А, А₂ и т. д.

      Приведу примеры. В тренинге FM 1 была поставлена задача написать книгу за три недели – указан конкретный результат для конкретной целевой аудитории, переход из точки А в точку А₂. Тренинг прошел, и книга написана. В тренинге FM 3 точно так же был назван и получен результат – собственный упакованный тренинг за те же три недели. Следовательно, тренинги FM 1 и FM 3 относятся ко второму типу.

      Тренинги «Первый шаг» и «Самодисциплина» несколько иные. Они трансформационного типа, но упакованы как вторая разновидность. Цель «Первого шага» – личная власть над другими, которая начинается с власти над самим собой. Нужный результат – прийти к этому за три недели. В продающем письме этого тренинга содержание каждого дня не описывалось. Цель «Самодисциплины» – научиться дисциплине, несмотря на лень или другие причины. Тренинг был упакован как второй тип, хотя на самом деле является трансформационным. Его конкретный результат – стать «отдисциплинированным».

      Тренинг «Креатив» третьего типа имел соответствующую упаковку. И поэтому, как следовало ожидать, продался очень плохо. Его купили лишь те, кто верил в нас, хотя не совсем понимал, зачем им это нужно.

      Отлично продается только пошаговая инструкция перехода из одной точки в другую.

      Задание

      Сложность выполнения дальнейших заданий напрямую зависит от того, насколько хорошо вы выполнили предыдущие. Чем дольше вы их откладываете, тем хуже будут ваши конечные результаты. А они у нас растут в геометрической прогрессии. Пропустите пару шагов – и наверстать будет сложно.

      1. Доработайте точку А – добавьте эмоциональное усиление.

      Например, человек чувствует себя неполноценным и думает: «Неужели у меня никогда ничего не получится?» Опишите внутренний диалог клиента с самим собой. Вопросы, которые он себе задает, можно оставлять без ответа. Пусть на них отвечает читатель.

      • То, что вы раньше записали по пунктам, превратите в связный рассказ. Чем длиннее будет описание, тем лучше. Пишите от первого лица, то есть от имени клиента:

      • «У меня такая проблема».

      • «У меня это не получается».

      • «Я не знаю, что делать».

      • «Я сижу и думаю» и т. д.

      2. Нарисуйте точку А₂ в которую человек попадет в конце тренинга. Хорошо бы уже сейчас иметь представление о том, какой тренинг вы будете строить по этому принципу.

      Вопрос-ответ

      Чем принципиально отличается первый тип braindump от второго типа – из точки А в точку А2 – с точки зрения покупателя?

      Приведем конкретный пример. Тип braindump – это живой семинар, когда вы приходите, получаете уйму информации и уходите. Просыпаетесь на следующий день – и ничего не понятно. Это типичный признак braindump. Хотя в первом типе тренингов мы все равно в конце указываем направление полета.

      Можно ли тренинг первого типа