Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж. Николай Мрочковский

инструмента для достижения чего-то еще? Например, для генерации лидов, продажи продуктов (услуг) и т. д.

      ♦ Как проводить интервью? Вы попробуете себя в роли и интервьюера, и отвечающего на вопросы. Мы расскажем, как делать продажные интервью и braindump – когда вы выбрасываете все, что есть у вас в голове, в эфир. Навыки интервью полезно оттачивать всем.

      ♦ Как вести мини-тренинги?

      ♦ Пройдемся по форматам.

      Задание

      Сформулируйте и запишите три наиболее важные для вас цели:

      ♦ Какие конкретно навыки вы хотите развить?

      ♦ Какие задачи вы перед собой ставите?

      ♦ Какие результаты хотите получить?

      Отличайтесь!

      Своя методология

      Давайте поговорим о том, как выделиться из толпы. Во время наших тренингов масса людей одновременно делают одно и то же. Мы запускаем флешмобы ради количества и передаем участникам упрощенные схемы работы. Следовательно, появляется много конкурентов, совершающих действия, аналогичные вашим, от которых нужно себя отделить. Ваше домашнее задание будет именно на эту тему.

      Успешные ученики в конце концов понимают, что и как нужно делать. Например, вы даете хороший оффер, указываете дедлайн и призываете действовать. В оффер включаете много бонусов, ради которых человек захочет пройти ваш тренинг. Проблема заключается в том, что другой человек может просто скопировать то, что вы делаете, особенно если ваши действия окажутся успешными в конкретной целевой аудитории.

      Знайте: упрощенные схемы хороши на старте, но не нужно строить на них свой бизнес. Для такого строительства необходима индивидуальная методология. Об этом мы упоминали в продукте «Упаковка и продажа чужих сервисов». Вы должны придумать собственное название бизнеса и указать на свой особый подход, даже если то, что вы делаете, делает 99 % вашего рынка. Отличайтесь от других: по-другому работайте с клиентами, уходите в более узкую нишу и создавайте в ней определенную методологию. Придумайте что-то оригинальное!

      «Птичий язык»

      Мы не случайно запустили такие понятия, как «инфобизнес», «концепции инфобизнеса». Но одних слов мало, нужна методология обучения. Для этого необходим «птичий язык», характерный для вашей целевой аудитории. Если вы не можете ничего придумать сами, заимствуйте слова из английского языка и включайте их в свой лексикон.

      Вот несколько примеров: «lead generation», «lead conversion», «аккаунт-менеджмент», «васк end», «front end» – все эти понятия раньше употреблялись редко, а сейчас, если вы читали наши другие книги или занимались у нас в мастер-группе, уже понимаете, что они означают, и можете уловить суть разговора.

      Ваши отличительные черты должны относиться не только к вебинарам, но и к живым семинарам и тренингам, книгам, коробкам, ко всему инфобизнесу.

      Внутренняя трансформация

      В свое время нас поразила одна из фишек, впервые увиденная на семинарах Роберта Аллена, а потом у Тони Роббинса и Дэна Кеннеди. В любом семинаре есть часть «Ответы на вопросы». Человек вставал, задавал свой вопрос