«Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег. Mike Moyer

ось показывает прибыль, которая варьируется в границах доход-затраты. Сначала доход отрицательный. Члены команды либо тратят свои деньги, либо не получают оплату за свой взнос. После точки безубыточности (Breakeven), доход превышает затраты. На этом этапе участникам возмещают свои затраты (или компания платит счета) и возвращает деньги за их усилия. Другими словами, после точки безубыточности, новые взносы человека не попадают под риск потому, что они оплачиваются.

      Важно отметить, что в точке безубыточности, части А, вмещаются взносы, которые попадают под риск, которые можно определить и измерить. А будущий доход, который реализует компания, часть В, нельзя обнаружить заранее.

      Нарезка Пирога применяют к точке безубыточности. Капитал составляется на основе того, что люди подвергают риску. После точки безубыточности, все получают оплату, то есть капитал уже не связанный с тем, что подвергается опасности.

      Схема Нарезки Пирога

      Если Вы приняли базовый принцип Нарезки Пирога, тогда Вам будет легко понять, как используется эта схема для распределения капитала:

      Ваша доля (%) = То, чем вы рискуете в модели Нарезка пирога, о чем я буду объяснять дальше, это функция ценности взноса честного рынка (такие как время, деньги, идеи и т.д.) и коэффициент риска, который нормализует денежные и неденежные взносы и накладывает пеню на виноватые стороны в случае увольнения из компании.

      Это несложно

      Нарезка пирога – это несложно. Это просто и ясно. Однако, чтобы применить эту модель, Вам нужно будет следить за тем, что каждое лицо повергает под риск.

      Причина того почему я написал целую книгу на эту тему не потому, что эта модель сложная, а потому, что я хочу, чтобы каждый понял, как обнаружить и отследить справедливую рыночную стоимость своих взносов и что делать, когда кто-то покидает компанию.

      Отслеживание взносов требует небольшой структуры и дисциплины. Хорошая новость в том, что если Вы являетесь частью команды, которая ценит структуру и дисциплину, у Вас наверное, намного больше шансов достичь успеха.

      Нарезка Пирога для Стартапов

      Модель Нарезки Пирога подходит для стартап-компаний, которые пробиваются сами без посторонней помощи.

      Стартапы используют модель пока у них не появится достаточная сумма денег, чтобы покрыть всем участникам их взносы. Обычно это случается когда компания начинает приносить доход или когда они получают финансирование серии А⁵

      Когда всем компенсировали их взносы (после точки безубыточности), они больше не будут подвергать свои взносы опасности. На этом этапе, модель будет «по сути» заморожена и потом она будет указывать менеджерам, как поделить доход после того, как произойдет компенсация.

      Или она укажет менеджерам, как разделить доходы от продажи. Доходы, которые генерирует компания или выручка от продажи – это вознаграждение стартапа. Помните, что часть участника в вознаграждении должна быть

5

*Примечание переводчика: Серия А – это первый этап финансирования, когда проект впервые получает денежную поддержку от венчурных инвесторов. На этом этапе стартап-проект впервые предлагается сторонним инвесторам.