Как заработать, преуспеть и остаться художником. Алёна Алексеева

в ней поучаствовать окажется много). Но и ждать счастливого случая долгие годы тоже не стоит, он может никогда не произойти.

      Арт-дилер

      По-русски эта профессия будет звучать как «продавец искусства» или «посредник между художником и покупателем работы». В любом арт-дилере живет любовь к настоящему искусству и умение его продать.

      Самым знаменитым арт-дилером на сегодняшний день является Ларри Гагосян. Когда-то у него не было своей галереи, а именно этим арт-дилеры отличаются от галеристов. Когда у Гагосяна спросили, что сделало его успешным арт-дилером, он ответил, что главные критерии профессии – страсть, тяжелая работа и наличие зоркого глаза. Но более важным является умение постоянно находиться в конкурентной среде. Вам должен нравиться этот соревновательный фактор26.

      Арт-дилер – это практически мифическая профессия на российском арт-рынке. Профессионалов очень мало, а желающих стать профессионалом еще меньше.

      Вы можете столкнуться с теми, кто будет готов работать с вами за определенную плату. Точнее предоплату. Никогда на такое не соглашайтесь. Настоящий арт-дилер не возьмет с клиента деньги до того, как продаст его работу.

      В зависимости от профессиональности дилера, условия сотрудничества могут начинаться с 30% от проданной единицы. В редких случаях процент превышает 50%.

      Арт-дилеры следят за новыми именами и постоянно ходят на выставки. Именно поэтому художнику жизненно необходимо показывать свои работы. И не только в онлайн-пространствах.

      47% арт-дилеров полностью рассчитываются с художником после продажи его работы в течение 60 дней27.

      Самые влиятельные арт-дилеры США и Европы:

      – Ларри Гагосян

      – Камиль Меннур

      – Тадеуш Ропак

      – Дэвид Цвирнер

      – Сэди Коулз

      – Арне Глимчер

      – Массимо де Карло

      – Урсула Хаузер и Иван Вирт

      – Мэриан Гудман

      – Мэтью Маркс

      Коммерческая галерея

      Галерист – это тот же арт-дилер, но со своей выставочной площадкой – галереей. Галерейный бизнес (а это именно бизнес, как бы ни была сильна любовь к искусству) – один из самых жестких, несмотря на небольшую конкуренцию. По всему миру, а не только у нас в России, сокращается количество оффлайн-галерей. 9 из 10, открывшихся галерей, закрываются через год-два.

      Большинство галерей фокусируются на продаже современного искусства. Это искусство, созданное с конца 1960 годов.

      Галереи постоянно находятся в конкуренции с художниками, которые продают свои работы напрямую, без посредников, с арт-дилерами, с другими галереями28, а также с аукционными домами и онлайн-галереями.

      Галерейный бизнес во всем мире достаточно молод. Только 7% от всех мировых галерей – те, чья история насчитывает более 45 лет. Остальные же были открыты в

26

[Электронный ресурс] «The man who makes the art world go-go» by Bill Powers для GQ. 2019

27

[Электронный ресурс] “The art market 2018” An Art Basel and UDS Report, Dr Clare McAndrew

28

Особенно это касается не эксклюзивных договорных отношений между галереей и художником, когда его может представлять несколько галерей и, следовательно, они будут соревноваться между собой за покупателя.