Убеждение: «минные поля» переговоров. Александра Козлова

Читать онлайн.

Убеждение: «минные поля» переговоров - Александра Козлова
Скачать книгу
предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Материал о мифах коммуникации не является в полной мере авторским. Мы встретились с идеями мифов в книге Дж. М. Лэйхиффа и Дж. М. Пенроуза «Бизнес-коммуникации» (СПб.: Питер, 2001), где вы можете ознакомиться с их изначальным вариантом. Однако в ходе осмысления и практической работы мифы претерпели изменения и были дополнены собственными размышлениями, итог которых и будет представлен в этой главе.

      2

      Пользуясь случаем, выражаем благодарность руководителям и специалистам предприятий и организаций, которые в режиме консультативной работы доверили нам анализ и разработку сценариев убеждения в конкретных практических ситуациях.

      3

      Искренне советуем вам при случае почитать «Русские сказки» Романа Злотникова. Восхищаемся его мастерством описания убеждающих диалогов.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAd4AAAGDAgMAAAD44Jl5AAAADFBMVEX9//0FBAUFBQUIBQUgWpd+AAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAALEwAACxMBAJqcGAAAAOVJREFUeF7tz7ENgDAQBLArHqqMxwgo+4/AEkhXxN7AOc+1G55kpWElk4Yx/o+xsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGxsbGx8bTG9254c54PtqF10DSTxikAAAAASUVORK5CYII=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
Скачать книгу