Искусство добиваться своего. Сергей Степанов

не может сдержать появляющуюся дрожь в коленках;

      – стремится как бы спрятать свое тело, вывести его из вашего поля зрения (облокачивается на шкаф, при этом фактически прячась за ним, разваливается на стуле или в кресле, съезжая с него под стол, и т.п.);

      – покусывает губы или ногти;

      – интенсивно курит;

      – оттягивает воротник рубашки и энергично трет шею под ним;

      – покачивает ногой.

      О неискренности человека могут свидетельствовать также и следующие признаки:

      – мимолетные изменения в выражении его лица;

      – рассогласование между словами и жестами (кивание головой при отрицательных ответах, покачивание головой при положительных ответах);

      – тело повернуто в сторону от собеседника;

      – голова опущена, втянут подбородок;

      – брови хмурятся или поднимаются;

      – совершаются различные движения ногами: шарканье, постукивание по полу, сгибание и разгибание коленей, закидывание ноги на ногу, нетерпеливое переминание с ноги на ногу;

      – руки держатся в области паха (бессознательная попытка защититься);

      – человек держится за какой-либо предмет (портфель, стул, дверцу автомобиля и т. п.) или облокачивается на него;

      – периодически поглаживается (похлопывается, массируется) какая-то часть тела (жест самоуспокоения);

      – улыбка появляется часто, не вовремя и надолго;

      – скрещиваются на груди руки и (или) ноги под стулом.

      На лживость собеседника могут указывать и следующие особенности его речи.

      Настоятельное убеждение в собственной искренности, при котором он чрезвычайно подчеркивает свою честность, неизменно настаивая на том, что говорит только правду (в случаях, когда вы никак не выражаете недоверия к его словам):

      – Клянусь здоровьем…

      – Честное слово, я не знаю…

      – Даю руку на отсечение…

      – Это так же верно, как то, что…

      А это самый распространенный и очевидный словесный признак лжи!

      Уклонение от обсуждения определенных тем, вопросов (когда они не затрагивают каких-либо неприятных для человека моментов):

      – Не могу вспомнить…

      – Я этого не говорил…

      – Я не хочу это обсуждать…

      – Не вижу здесь никакой связи…

      – Я не могу определенно ответить на этот вопрос…

      Необоснованно пренебрежительный, вызывающий или враждебный тон, когда вас явно провоцируют на грубость, отвлекая от предмета разговора:

      – Не понимаю, о чем идет речь…

      – Я вообще не желаю с вами говорить…

      – Я не обязан отвечать на ваши вопросы…

      Попытки вызвать ваши симпатию, доверие, чувство жалости, когда предшествующие отношения с данным человеком не привели к такому сближению:

      – Я такой же, как вы…

      – У меня точно такие же проблемы…

      – У меня семья, дети…

      Короткие