77 ЕЖЕДНЕВНЫХ МАНИПУЛЯЦИЙ. Арт Гаспаров

Читать онлайн.
Название 77 ЕЖЕДНЕВНЫХ МАНИПУЛЯЦИЙ
Автор произведения Арт Гаспаров
Жанр Управление, подбор персонала
Серия
Издательство Управление, подбор персонала
Год выпуска 2019
isbn



Скачать книгу

Зачем об этом напоминать каждые два предложения. Или же Вы, товарищ, хитрите и замалчиваете проблемные участки? Или, быть может, столь частым повторением Вы убеждаете именно себя, что сроки действительно кратчайшие…

      В любом случае за последние пять минут Вы уже пять раз сконцентрировали на них мое внимание. Ай яй яй, Петр Сергеевич, что-то я Вам не сильно доверяю!

      РАСХОЖДЕНИЯ

      Определенно в разговоре настораживают и любые расхождения в словах. Остерегайтесь, когда вчера сказали, что цена за автомобиль с ковриками в комплекте – одна, а сегодня добавили, что коврики идут отдельно и за них все-таки следует доплатить. Лампочка и предельное внимание должны зажигаться уже с первого расхождения, а выключить и довериться Вы всегда успеете.

      СЦЕНАРИЙ ЖАЛОСТИ

      Чувство жалости и стимулирование сочувствия – еще одна плодородная почва для манипуляторов, в которой они сеют свои коварные зерна. Игра на эмоциях, призыв к благородству и провокация сострадания позволяют убеждать своих жертв отдавать им деньги, покупать ненужные услуги или делать для манипуляторов что-то другое, доброе и безвозмездное.

      НАИГРАННАЯ ИСКРЕННОСТЬ

      Гиперболическая искренность является отличным поводом усомниться в словах собеседника. Наигранность проявляется как в примитивных формах и их эмоциональных вариациях типа «отвечаю а», «мамай клянус», «вот те зуб даю», «чтоб я под землю провалился, если это не так» и т.д., так и в более завуалированных фразах.

      Вы можете услышать что-то вроде:

      «Честно-честно»

      «Положа руку на сердце»

      «Это чистая правда»

      «Сейчас я с Вами поделюсь одним секретом, только это большая тайна. Никому не рассказывайте об этом»

      «Не знаю, стоит ли Вам говорить об этом… хотя… ладно, Вы вроде свой человек, в общем, слушайте…»

      СЦЕНАРИЙ СТРАХА

      Людям свойственно бояться. Действующая в голове каждого из нас психологическая программа страха, определяет основные страхи и боязни, в большей или меньшей степени свойственные каждому человеку.

      Страх потери любви

      Страх критики и осуждения

      Страх болезни и смерти

      Страх старости

      Страх бедности

      Страх неизвестности

      Страх беспомощности

      Страх незнания важных вещей

      Страх потери чувства значимости и признания окружающих

      Страх наказания и другие

      Манипуляторы знают об этом и активно используют популярные человеческие страхи в своих целях. Если в разговоре Вы чувствуете, что Вы невольно начинаете ощущать в себе один из вышеприведенных страхов, задумайтесь, не создает ли его в Вас хитрым и искусным способом манипулятор, чтобы подтолкнуть Вас к нужным ему действиям.

      ЧУВСТВО ВИНЫ

      Преследуя свои цели, манипуляторы часто обрабатывают людей через формирование чувства стыда, вины и неуверенности. Они могут со всей наглостью своих