Go Global: 7 шагов к завоеванию международного рынка. Ованес Михайлов

и чтение многочисленных новых материалов в его области, но на вовлечение людей в воплощение своих гениальных идей. Для интеллектуала-консультанта важны не деньги и не власть, а средства на исследования и статус самого умного человека, разбирающегося в своем деле. Он хочет выступать на всех профессиональных конференциях и писать докторскую диссертацию. Эта роль очень важна в наш современный технологический век, и такие люди могут очень помочь в формировании правильной стратегии или во взаимоотношениях с индустриальными экспертами, им можно доверить образовательный департамент и коммуникацию. Но если вы в глубине души ученый, не пытайтесь быть лидером или продавцом. Скорее всего, рано или поздно вы потерпите неудачу.

      Выясните, к какому типу относитесь вы и не делаете ли вы работу, предназначенную для кого-то другого. Отложите книгу и хорошенько подумайте. Анализ своих талантов и профиля пригодится для правильного планирования карьеры и выявления областей, которые надо развивать. Я уверен: научиться можно всему или практически всему. Человеку свойственно развитие. Никто, кроме потомственных монархов, не занимает высокое положение автоматически, никто не становится враз крупным начальником или известным ученым, богатым коммерсантом и т. д. Любой человек развивается и растет от простого работника до предпринимателя и продавца, далее – до организатора, руководителя. Но должность топ-менеджера тоже не предел, далее путь лежит к широкой известности и передаче знаний. На каждом этапе надо четко понимать текущую стадию твоего карьерного пути и главную цель твой деятельности.

      Так, например, я из маркетинг-менеджера (техническая работа) стал ченнел-менеджером (продавец партнерам), далее – руководителем представительства, потом – главой целого региона и нескольких представительств. Я начинал, самостоятельно создавая сайт и маркетинговые материалы, потом стал заказывать эти услуги у агентства и собственного отдела по маркетингу, далее начал руководить людьми (целым отделом продаж), а потом перешел в область стратегического управления, где расстояние до клиентов слишком велико, а цели и инструменты слишком отличаются от тех, что нужны для руководства небольшой командой продавцов или вообще работы с клиентами или партнерами (а работа руками вообще запрещена). А сейчас я перехожу к теоретической, научной форме деятельности. Но все же изначально мой профиль и моя область компетенции – это продажи и связи. Чтобы руководить людьми, мне пришлось развивать такие навыки, как честность коммуникации, постановка целей, мотивация людей, воля к победе, жесткость в принятии решений и т. д. В то же время я трезво оцениваю свой профиль. Я, например, откажусь от должности Президента РФ, так как понимаю: этот уровень лидерства не для меня. Правильно и трезво оценив свой тип, вы добьетесь наибольшего успеха и баланса между комфортом и заработком. Чтобы хорошо жить, необязательно быть большим начальником.

      Я рассказал о типах личности