Продажи на максимум. Алекс Яновский

притяжение лидов. Лиды – это пасы.

      В футбольной команде больше всего голов забивает тот игрок, кто получает максимальное количество голевых пасов. А почему он их получает – задумайся. Не потому ведь, что он просто хороший и симпатичный парень, а потому что умеет забивать!

      Играет уверенно и умело, притягивает пасы – забивает голы. Чем лучше забивает, тем охотнее ему перебрасывают мяч. Такой вот круговорот уверенности и в спорте, и в бизнесе.

      Продавец – это нападающий! Ему дает пас полузащитник – передает лида. А дальше что? Дальше надо гол! На футбольном поле все нападающие кричат: мне мяч, мне! А кому пасует полузащитник – тому, кто с наибольшей вероятностью сумеет забить. Самые лучшие лиды должны идти к самым лучшим продавцам.

      Не устану повторять снова и снова: бизнес – это спорт! Такой подход не нравится не спортсменам – медленным, ленивым, неповоротливым и нерешительным. А тем, кто в душе спортсмен, азартный и шустрый, это как раз очень подходит.

      У человека всегда есть выбор: кому передать решающий пас. В футболе его получает супернападающий, в бизнесе – суперпродавец. Есть выбор и у покупателя: купить или не купить. Но почему-то же у суперпродавца он покупает!

      Именно собой, своим уровнем уверенности такой продавец притягивает покупку. Поэтому фокусируйся, чтобы стать максимально ярким! И не в чем попало, а в восьми видах уверенности – как в каждом по отдельности, так и во всех в целом.

      Ведь только так и бывает, всегда и везде: деньги – к деньгам, счастье – к счастью! Королева притягивает короля, король – королеву… Уверенность на десять притягивает клиентов. Потому что клиент – тоже человек, а каждый человек мечтает стать уверенным на десять.

      Когда ты звонишь клиенту, сумей прислушаться – и услышишь, как плачет в нем маленький ребенок. Страдает и просит помощи. Он не уверен ни в чем – ни в себе, ни в жизни, он мечтает, чтобы ему помогли, дали уверенность. Так дай ему это, тебя же распирает от уверенности, вот и поделись!

Рядом с тобой клиент должен почувствовать себя лучше и безопаснее. Не важно, что ты продаешь – я покупаю, я иду за тобой! Потому что с тобой хорошо.