эту черту характера вовремя увидеть в собеседнике. Примерами таких ин форматоров, как правило, являются люди, прошедшие государственную службу: бывшие военные, правоохранители, почтальоны, педагоги, пожарные. Используя различные методы, вы должны установить, ка кой из мотивов лучше толкает вашего кандидата к сотрудничеству. Затем следует оправдать его надежды на реализацию и осуществление своих мотивов. После чего информация об интересующем вас объекте будет регулярно поступать к вам. Следует отметить, что общение с информатором происходит плодотворно, если строится на дружественных, доверительных отношениях. Использование мотивов к сотрудничеству целесообразно в начале общения. Только лишь для их начала. После чего следует их развивать и укреплять. Приложите максимум усилий для того, чтобы человек стал считать вас своим другом. Тогда он будет более раскован с вами, окажется меньше риска, что он вас предаст, так как дружеские отношения труднее всего разорвать искусственно по воле одной из сторон. Поскольку мы пытаемся превратить розыскное искусство в науку, то во многих своих советах устанавливаем правила. Усвоение этих правил поможет вам познавать розыскное искусство. Одним из таких правил есть правило создания и поддержания дружбы. Авторами данного правила являются эксперты по поведенческому анализу ФБР США. Бывший агент ФБР Джек Шафер в своей книге “Включаем обаяние по методике спецслужб” сформулировал правило, что общение с информатором будет максимально продуктивным и прочным, если соответствует формуле дружбы. Формула дружбы создает такие условия, при которых человеку будет психологически комфортно общаться с вами. Формула дружбы состоит из четырех основных составляющих: близости, частоты, длительности и интенсивности. Эти четыре переменные можно записать в виде математического уравнения: Дружба = близость + частота + длительность + интенсивность. После небольшой характеристики каждой из наших переменных вам станет понятна их роль и значение.
Близость – это дистанция между вами и другим человеком, а также ваше регулярное появление в поле его зрения. Иногда особенности ситуации требуют более осторожного и взвешенного подхода к установлению контакта. Обычная попытка подойти и представиться может вызвать возмущение и негодование. В таком случае нужно дать возможность человеку привыкнуть к вам и не воспринимать как угрозу. Для достижения этой цели и был использован фактор близости. Близость остается незаменимой составляющей всех дружеских межличностных отношений. Одно только нахождение в поле зрения человека важно для установления отношений. Близость пробуждает в нем симпатию к вам и вызывает взаимное притяжение. В результате людей начинает тянуть друг к другу, даже если они не обмениваются словами или еще не знакомы.
Главное условие для создания близости с человеком – находиться в безопасной обстановке. Если человек чувствует угрозу от слишком навязчивого и близкого присутствия другого
