Менеджмент рекламы в современных СМИ. Александр Назайкин

создающая ассоциативный фон, либо напрямую связанная с содержанием (например, отрывок из рекламируемой записи).

      Конечно, воздействие на другие чувства повышает эффективность рекламы. Но такая реклама весьма дорога, и не многие издания могут обеспечить ее техническое исполнение. В связи с этим ароматизированная и музыкальная реклама пока получила незначительное распространение.

      Клубная реклама в газетах и журналах

      Клубная реклама обычно используется теми рекламодателями, которые могут позволить себе дать значительную скидку на свои товары или услуги. Суть этой рекламы в том, что в активное сотрудничество вовлекаются все три стороны одного процесса: издание, читатель и рекламодатель.

      Издание является организатором клуба. Оно объединяет подписчиков, изготавливает и выдает им клубные карты плюс каталог «клубных» рекламодателей. Издание также бесплатно и регулярно печатает на своих страницах перечни компаний – участников клубной программы.

      Рекламодатель предоставляет участникам клубной программы специальную скидку. Размещает на входе в магазин или офис клубную символику.

      Читатели вступают в клуб на основе подписки на издание. Участвуют во всех мероприятиях клуба, в том числе в социологических опросах. Предоставляют сведения о себе и соглашаются получать в свой адрес рекламу по почте.

      Издание таким образом получает группу для исследований, адресную базу для услуги почтовой рассылки, привлекает новых рекламодателей.

      Рекламодатель получает бесплатную рекламу и новых клиентов.

      Читатель получает возможность сэкономить при приобретении определенных товаров или при пользовании определенными услугами. Так же читатели с удовольствием участвуют в различных мероприятиях, организуемых для них изданием (утренники, вечера и т. д.).

      Клубная реклама весьма эффективна, если соблюдается ряд основных условий: скидки, предоставляемые рекламодателем, не должны быть менее 5-10 %, число клубных подписчиков должно быть значительным, а членство – бесплатным.

      Например, в читательском в клубе польской газеты «Rzeczpospolita» насчитывается 37 000 членов. Стать членом клуба может любой совершеннолетний постоянный читатель газеты «Rzeczpospolita», который в ответ на приглашение пришлет в редакцию заявление-анкету.

      Приглашение:

      «ЧИТАТЕЛИ!

      Предлагаем Вам бесплатно вступить в Ваш Клуб!

      Всех заинтересованных просим заполнить именное заявление и направить его по адресу: Клуб читателей газеты «Жечьпосполита», Варшава…

      Крупица снобизма, немного забавы, и Вы в кругу посвященных!

      При подписке предприятиями число заявлений не зависит от числа экземпляров, на которых оформляется подписка.

      Мы ждем заявок от всех, кто читает «Жечьпосполита».

      Заявление-анкета:

      ЖЕЧЬПОСПОЛИТА КЛУБ

      Имя ___________ Фамилия __________________

      Дата рождения _____________________________

      Домашний адрес ____________________________

      Образование