Стратегия стартапа – №5. Владимир Токарев

становится покупателем

      Рецепт нового СУПа4 – Как превратить поставщика в покупателя фирмы

      Перед нами безумная теория.

      Вопрос о том, достаточно ли она безумна, чтобы быть правильной

Нильс Бор

      Относительно недавно я познакомился с сервисом Ридеро.ру5, позволяющего быстро верстать и издавать самостоятельно настоящие книги. Но в ходе освоения этого сервиса неожиданно для себя наткнулся на новое явление – превращение поставщика в покупателя. Поэтому, с одной стороны, я расскажу немного про свой опыт использования нового для меня сервиса, но основное внимание уделю своему открытию рецепта нового СУПа – стратегического управления поставщиками.

      1. Как работает сервис Ридеро.ру, взгляд автора книг

      Чтобы сверстать книгу, у вас должен быть набран текст (можно с рисунками). После регистрации в сервисе, вы загружаете свою книгу. При этом даете название и выбираете вариант обложки или из бесплатных шаблонов, или обращаетесь к дизайнеру сервиса.

      После модерации, книга отправляется в магазины, скорее всего, партиями.

      При этом автор сам выбирает магазины, где будет продаваться его книга, и формы книги – электронную и/или бумажную («печать по требованию»).

      Также, именно автор определяет конечную цену книги (она рассчитывается исходя из желаемой автором величины гонорара за книгу). Для книги издательство создает страничку в Интернет. Уже сам автор может рекламировать страничку своей книги, например, в социальных сетях. Вот пример такой странички одной моей книги «Три менеджмента в одном флаконе» – https://ridero.ru/books/tri_menedzhmenta_vodnom_flakone/.

      При этом у автора книги не обязательно должна быть достаточно большая аудитория читателей. Обычное издательство вряд ли возьмется издавать такую книгу, Ридеро.ру издает любые книги.

      Ломаем барьеры

      Мой опыт попытки издания книг, когда обращался в обычное деловое издательство, в отличие от издательства Ридеро.ру:

      Я отправляю свою книгу в деловое издательство. Если это малое издательство, то пройдя его сито, моя книга попадала в отдел маркетинга большого издательства и там ее заворачивали.

      Рис. 1. Книге трудно добраться до читателя.

      При этом мне сообщали одну из следующих причин:

      1. Книга не тренде. Поэтому мы не можем ее издать.

      2. Книга в тренде, но книг на тему написано слишком много

      3. Наконец, мне сообщают, что сначала автор должен стать известным, а уже потом издаются (если, конечно, не за счет автора) его книги. А не наоборот – сначала книга, а потом, если книга становится популярной, благодаря ей автор становится известным.

      Издательство Ридеро.ру делает противоположное – оно радо любому автору и, по сути, ломает барьер (между автором и читателем) в лице крупного издательства (а книжный рынок у нас сильно монополизирован).

4

Под «старым» СУПом я понимаю технологи Стратегического Управления Персоналом.

5

Издательство «Издательские решения».